星耀裂变

星耀裂变是行业里做的最早的头部玩家之一,我们运营深度精选0成本从0裂变10万粉丝的冷启动就是用星耀任务宝做的。

星耀裂变作为最早的裂变工具商, 很多企业都在用, 帮助企业做冷启动, 更快融入微信生态。陪伴我们教育增长圈3年成长3万+教育同仁, 很多也都在使用。

2017年就接触星耀裂变了, 属于行业内最早起的裂变工具技术服务商, 服务于很多优秀企业, 星耀在行业内的运营服务和技术服务, 都是值得认可的。

星耀裂变出品的星耀企微宝和任务宝可以很好的满足企业微信和公众号的拉新需求, 所提供的裂变指导服务也是非常专业的, 是值得长期合作的伙伴。

刚入局企业微信,如何3个月增长5000个精准企业微信好友?

如果说去年还在观望要不要注册企业微信,那么今年毋庸置疑是要躬身入局了,2021年,不仅是企业微信用户量爆发的一年,也是企业微信优化升级最频繁的一年。



  • 1月,企业微信外部群人数由原来的200人,增加到500人;

  • 6月,企业微信朋友圈由原来的每天发布1条,升级到3条;

  • 7月,企业微信开通历史朋友圈,且在成员信息栏增设朋友圈和视频号入口;

  • 10月,企业微信连接视频号持续升级,在视频号主页可展示“添加企业微信”...



所有的这些信号,都告诉我们同一件事:企业微信营销功能越来越强大,做私域一定首选企业微信!


我们都说,流量是一切生意的本质!同样,用企业微信做私域也存在这样的问题,那么如何快速增加企业微信这个私域池的流量呢?



01

我猜你可能试过下面这些方式:

  • 群发微信通讯录,引导好友添加企业微信;

  • 发朋友圈/社群,让大家添加企业微信;

  • 线下地推,用奖品吸引用户添加企业微信;

  • 在线下门店,让导购引导客户添加企业微信;

  • ......


但做了几个月后,会发现增长速度很缓慢,不禁疑问,为什么瑞幸咖啡、乐凯撒可以通过门店、通过导购引流几百万的用户,销售额可以提升几千万,而你不能?


因为数量!对于大多数企业而言,不管是员工数量,还是门店数量,都很有限,单纯通过人堆人的方式,肯定是无法获得指数增长!


其次,群发通讯录、朋友圈、社群,这些引流来的用户,本身就是微信好友,看似企业微信有增长,但实质是左手倒右手,并没有带来新的增量。


最重要的是,以上所有引流方式,都没有借助用户的社交关系链,来帮助企业拓展更多的目标人群。



02

我们一直说,微信的底层是社交,那么想要在这个生态获得增长,想要触达更多的用户,肯定是要通过撬动用户的关系链,让用户帮我们邀请更多的目标人群,来实现企业的增长!


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这里就牵扯到裂变的底层逻辑,只有了解了裂变的本质,才能更好的获得增长。


裂变增长底层逻辑:通过奖励式分享传播,实现用户快速增长。


用户通过添加企业微信,获取自己的专属海报,分享传播邀请好友助力,达到规定的邀请人数,领取奖品。


如果好友对活动奖品感兴趣,会继续分享转发传播,形成裂变循环。类似拼多多邀请好友砍价,达到一定人数,领取红包。


那么,接下来该如何快速启动裂变增长呢?



03

要做一场5倍增速的裂变活动,只需要做好下面四步:


1、通过用户调研、竞品分析,了解用户的需求,确定活动奖品

这里面包含了三个细节点,用户调研、竞品分析、活动奖品,听起来好像都不容易。不用担心,都给你准备好了模板,照着操作就行。


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奖品的选择有五个维度,分别是客户需求、业务关联、奖品价值、奖品成本、奖品形态。


用户需求:能够保证活动的拉新数据;

业务关联:能够保证后期的用户转化率和留存率;

奖品价值:通过卖点、利益点塑造奖品的价值;

奖品成本:平均获客成本控制在1元左右;

奖品形态:实物、虚拟、红包、卡密、积分、线上、线下。


举一个反面案例:


定位职场类,用湿巾做活动奖品,活动拉新数据很高,但是湿巾是人人都需要的,参与活动的用户有很多是非职场的人群,导致的结果是—

转化低,用户流失严重。


2、根据用户人群属性,奖品特征,设计活动海报


海报的设计,只要做对两个环节,就能够保证输出一张80分的裂变海报。


第一,海报的文案提炼

第二,海报的排版设计


那么海报的文案提炼有没有模板呢?当然有。对照着海报设计6要素,就可以了。


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比如活动主题,一定要痛点明确,要让用户看到海报主题就知道这个活动是在做什么。


举一个反面案例:

修改前的主题:礼遇中秋,让月亮掉进酒杯里

大家看到这个主题,能看出这是什么活动吗?


来看修改后的主题:戛纳电影节红酒月饼礼盒,免费送

有没有清晰很多,且突出戛纳电影节和免费,让用户有更想参与活动的欲望。


再来看海报排版设计问题,怎样的排版用户视觉更喜欢呢?一样给大家上模板


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这是用的最频繁的3种裂变海报的排版样式,初期不知道怎么排版,照着这个设计就可以。


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3、设计用户裂变路径


目前企业微信的玩法很多,比如企微号裂变、企微群裂变、企微红包裂变、企微盲盒裂变、企微抽奖裂变、企微线下核销、企微门店引流、企微+公众号双重裂变等等。


根据自己的活动目的,选择对应的裂变路径。不清楚每种玩法的,可以点击下方链接查看



4、梳理渠道,宣发活动

将可以宣发的渠道进行整理,有节奏的推送活动


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多在流量大的时间段推送活动,比如工作日的流量比节假日大;晚上6-9点,中午11-13点的流量比其他时候大。


当你按照这样的流程做完一场活动后,用户增长的速度一定可以做到当前的5倍以上!



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为什么用这样的方式获取用户是可行的?为什么这样的方式可以得到指数增长?我们可以从公众号的增长来看


从15年,开始有微信公众号的裂变,行业很多大号都是通过这种玩法吃到了红利,比如【有书】,就是通过一张标题为“你有多久没有看书”的海报,获取百万粉丝;


再比如教育行业,通过裂变活动获取用户,再引流至低价训练营,最终转化用户付费高价课,已经是整个行业公知的、很成熟的转化闭环模型。


既然在公众号可以有飞速的增长,那么将同样的裂变玩法,迁移到企业微信,一定也是可以的!


而且经过近两年的实操,以及大量的案例反馈,我们很多客户已获得了几万、几十万、几百万的增长。


例如,

 直播电商 


 水果生鲜 


 数码家电 


 线下商场 


通过这些案例你会发现,3个月增长5000个精准好友,不仅不难,而且是比较容易的。



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在做活动之前,作为运营,我们通常需要输出一份活动方案,通过这个活动方案来指导我们下来的裂变活动。


那么活动方案该怎么写?这个也有模板,而且已经给你准备好了。


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