星耀裂变

星耀裂变是行业里做的最早的头部玩家之一,我们运营深度精选0成本从0裂变10万粉丝的冷启动就是用星耀任务宝做的。

星耀裂变作为最早的裂变工具商, 很多企业都在用, 帮助企业做冷启动, 更快融入微信生态。陪伴我们教育增长圈3年成长3万+教育同仁, 很多也都在使用。

2017年就接触星耀裂变了, 属于行业内最早起的裂变工具技术服务商, 服务于很多优秀企业, 星耀在行业内的运营服务和技术服务, 都是值得认可的。

星耀裂变出品的星耀企微宝和任务宝可以很好的满足企业微信和公众号的拉新需求, 所提供的裂变指导服务也是非常专业的, 是值得长期合作的伙伴。

在后台看了30个美妆案例,我发现了美妆选品和引流的共性!

都说男人懂起美妆来,不仅自己买买买,还能让女人买买买。


现在的普遍现象是,开始护肤和化妆的男生越来越多了,男性在变美路上的消费力开始凸显,精致的猪猪男孩们开始花心思打理自己。


那么,作为美妆、医美的品牌商们,该如何在这个接近万亿的市场,分到一杯羹。


今天我们不看完美日记,毕竟市面上关于完美日记的私域打法随手都能抓一把,我们就看小品牌该如何做好自己的私域流量池。



01
先达成一个共识



下文要分享的私域流量池,是指企业微信或公众号。


如何指数级增长私域流量池的用户数,这里用的是任务裂变的底层逻辑,商家提供奖品,用户通过邀请好友助力(添加企业微信,或关注公众号)来获取奖品。


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这里有两个关键点


1、裂变活动中奖品的选择?什么样的奖品,既能吸引用户,又能便于后期转化?有自己产品和代理商,在选品上又有什么区别?


2、裂变活动的引流环节,将用户引流到哪里更合适?线上商城和线下门店在引流上有哪些不同?



02
有产品的品牌方 VS 代理商/平台方


  

有产品的品牌方包含,有自己的美妆产品,医美产品等


比如这个客户,在做裂变活动时,他们就用自己产品的小样、或者周边来做活动奖品。


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看到海报参与活动的用户肯定是对品牌产品感兴趣的,以及本就是品牌的潜在用户人群,其次在拿到活动奖品亲自使用后,觉得不错也会再来购买。


对于医美品牌,有两种情况。高客单价医美项目,比如平均客单价都在好几千元,甚至是上万元;另一类是低客单价的医美项目,如美甲,美睫。


对于高客单价的医美品牌,可以采用两种形式。


1、9.9元/1元抢购奖品


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用口红、面膜、修眉刀等作为活动奖品,用户邀请3个人、5个人就可以低价购买。


2、0元领


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用黑头仪、注氧仪等作为活动奖品,用户邀请20、30人即可0元领。


客单价高的产品,用户不会立刻付费,所以我们要先将有这个需求群里的用户引流到自己的私域,再对用户进行分层转化。


对于底客单价的医美产品,我们可以采用直接转化的方式


用超值的产品价格做诱饵,吸引没有体验过此项目的用户,或没有体验过本品牌的用户。


比如这个活动


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邀请5个好友助力,则可以39.9元领500元的产品体验卡,用户领到卡后,就可以到线下门店去体验。


进入到商城后,你会发现美甲、美睫这些项目的价格,都在500元之内,平均在两三百,这也就意味着,你的卡会有余额。


只要第一次的用户体验过关,那么80%的用户就会再加一点费用来体验第二次,进而让用户完成更多次的消费,甚至是成为会员。



代理商/平台方,这些商家自己不生产产品,更多的是售卖各大品牌的美妆产品,我们主要从用户量级来分一下


中小平台多用大牌产品秒杀,或小样做活动奖品


比如下面这个活动,用兰蔻精华水、雅诗兰黛眼霜做奖品,用户邀请3-5人,就可以以低于市场的价格购买。


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另一类是用大牌产品的小样,或者化妆包等周边产品做活动奖品,吸引用户参与。


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再来看一下大平台是怎么做的


像蘑菇街这样体量的商家,就可以直接用购物券做奖品,可以是针对新人的券,也可以是回馈老客户的券,不管哪类券,用户都是很喜欢的。


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03
线下门店 VS 线上门店



对线下门店而言,将线上的流量引流到店是关键,那么如何引流转化率高,且用户的接受度也高呢?


转化率最高的方式:线上裂变,线下核销


用户看到奖品,通过邀请好友助力完成任务,在领取奖品的环节,不直接让用户填写收货地址,而是给他一个核销码,让用户到线下来核销


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不管是要用户自己体验的医美门店,还是卖美妆的门店,这个引流方式都是适用的


同时为了能尽快转化用户,还可以在核销的日期上做限制,类似下面这样的形式


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还有另一种引流转化方式,在小程序商城核销领取,特别是对于医美门店来说,用户是必然要去线下门店的,那么就可以把用户先引流到小程序商城


用户在商城看到其他心仪的产品,也许会一起下单,就算不下单,也在用户心里种了一颗种子,让他知道这里是有更专业、更全面的医美项目


再来看线上门店应该如何引流转化?


对于线上门店主要也有两种方式:


1、直接到小程序或微商城兑换领取


2、再次引导添加客服号,然后领取奖品


也就是将完成任务的高质量用户集中沉淀在某一个或几个客服号,而这几个客服号一定要重点运营,是企业很重要的数字资产。


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