星耀裂变

上周发现一个裂变活动，获客成本不到0.3元，平日里和客户沟通，一直给大家说，获客成本要控制在1元，但是，玩玩没想到

竟然有人把获客成本压到了0.3元，而且这场活动拉新了7w用户，裂变层级达到了22级！

下面就带大家来看看这个活动

这场活动的主办方是玛氏箭牌，是世界领先的巧克力、口香糖、薄荷糖和果味糖果制造商。

旗下的品牌包括：M&M’s、士力架、益达、德芙、绿箭、彩虹糖等等，已在180多个国家及地区销售，并深受人们的喜爱。

玛氏箭牌旗下品牌

活动采用红包裂变玩法，为公众号成功拉新了7w用户。

活动规则

欢迎参加玛氏箭牌甜蜜星球【圣诞狂欢，万元红包大放送】活动~

⭕如何领取现金红包？

✅转发海报至【朋友圈】或【微信群】，邀请好友

✅每邀请【1位】好友助力，即可获得0.3元红包

?继续邀请继续赢，上不封顶！排行榜第一名可领1500元红包！

回复666查看活动规则~

每邀请1位好友助力，可以获得0.3元红包，上不封顶；排行榜第一名（邀请人数>100人）可领取1500元红包。

和常规的任务活动不同，本次活动没有设定活动目标值，用户只要邀请好友就可以得红包，多邀多得，没有上限！

活动海报

用户身份：头像+昵称+推荐语（正在领取）

活动主题：

主标题-圣诞狂欢、万元红包大派送；副标题-还有价值300元零食大礼

活动是在圣诞前夕推出的，借助节日势能，突出圣诞狂欢，同理，马上就是元旦了，你也可以推出元旦狂欢的主题活动。

其次万元红包和零食礼包，让用户很清楚这个活动是做什么的，活动主题一定要清晰明了，不要让用户看完还不知所云。

内容大纲：零食大图清晰展示，都是在办公室常吃的零食。

信任背书：海报右上角品牌logo，增强用户对活动的信任感。

行动指令：底部引导用户扫码参与活动，并告诉用户最高可领1500元。

海报整体风格，以绿色、红色为主色调，符合圣诞节日调性，而且中间的奖品盒没有采用日常的礼品盒，而是用圣诞帽，细节处理的很好。

在活动的欢迎语中，商家除了告诉用户活动红包发放的规则，以及排行榜第一名的奖励外，还引导用户查看更详细的活动规则。

这份详细的活动规则，里面包含了排行榜奖励的领取时间，可能出现的意外情况如何处理，300元零食礼包具体包含什么，具体的活动时间等等，是一份很详细的规则说明，做裂变活动的朋友都值得借鉴。

好的活动规则说明，可以大大降低客服的工作压力，用户有问题用这份详细的规则文档就可以解决。

除了这场红包裂变活动外，玛氏箭牌还有一场拉新3w+的裂变活动，也同样值得学习。最重要的是这场活动一开始的数据只有两千人，活动优化后，数据提高了15倍。

下面来看一下他具体是怎么优化的

第一场裂变活动

【免费领取千元豪礼】

① 保存下方海报并转发给好友

② 邀【3位】好友助力?️脆香米功夫熊猫巧克力棒棒糖一支

③ 邀【5位】好友助力?️彩虹糖棉弹空气软糖一袋（口味随机，不与脆香米棒棒糖叠加，仅赠送彩虹糖）

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若您排名在前十还可再拿：

?千元好礼（第一名得1000元携程任我行电子礼品卡；第二名得价值599元毒液乐高；第三至第十名每人得价值70元的毒液电影票2张）

活动主题：千元豪礼免费领

活动规则：邀请3位好友得棒棒糖一支；邀请5位得软糖一袋；排行榜第一名1000元礼品卡；第二名乐高一套；第3-10名电影票2张。

第二场裂变活动

欢迎参加玛氏箭牌甜蜜星球惊喜盲盒活动！

?邀请好友【随机领玛氏箭牌糖果零食】

⭕【邀请6位】有机会领最高价值94元惊喜盲盒

⭕继续邀请，有机会可得最高价值1000元的现金红包

仅限 500 个名额，送完为止，请尽快邀请好友助力哦～

活动主题：疯狂双十一，千元盲盒豪礼随机派

活动规则：邀请6位好友领最高价值94元惊喜盲盒；继续邀请有机会得1000元现金红包。

两场活动对比，你有发现商家在哪些环节做了优化吗？

1、活动主题

将“千元豪礼免费领”，改为“疯狂双十一，千元盲盒豪礼随机派”。

再次借助节日势能，其次将普通送豪礼，改为了送盲盒豪礼。

2、活动玩法

这一点是最重要的一点！

第一场活动，采用的是普通的任务宝玩法；第二场活动，改为盲盒裂变，用户多了更多的期待。

再加上文案的引导，最高领取94元惊喜盲盒，更拔高了用户的期待，参与活动的欲望自然更加强烈。

再次证明了：同样的奖品，包装成盲盒，可以极大的提高活动效果。