星耀裂变

星耀裂变是行业里做的最早的头部玩家之一,我们运营深度精选0成本从0裂变10万粉丝的冷启动就是用星耀任务宝做的。

星耀裂变作为最早的裂变工具商, 很多企业都在用, 帮助企业做冷启动, 更快融入微信生态。陪伴我们教育增长圈3年成长3万+教育同仁, 很多也都在使用。

2017年就接触星耀裂变了, 属于行业内最早起的裂变工具技术服务商, 服务于很多优秀企业, 星耀在行业内的运营服务和技术服务, 都是值得认可的。

星耀裂变出品的星耀企微宝和任务宝可以很好的满足企业微信和公众号的拉新需求, 所提供的裂变指导服务也是非常专业的, 是值得长期合作的伙伴。

月均涨粉2w+,这个烘培品牌的裂变细节,你注意到了吗?

今天给大家分享一个烘培品牌—【幸福西饼】


2016年,单日突破10000销售量;

2018年,将流量引入公众号私域,卖出1000多万个蛋糕,销售额12亿;

2021年,线上门店已覆盖240个城市,线下250多家,粉丝数超1500万。


为什么能在这么短的时间内创下如此惊人的业绩,幸福西饼到底做了什么?


下面带大家来看看,幸福西饼是如何用星耀任务宝公众号拉新裂变,以及它在私域运营的玩法和逻辑,又有哪些点值得我们借鉴!


01 

品牌背景


幸福西饼经过发展现已成为国内知名O2O蛋糕品牌,主要经营面包、西饼、曲奇、蛋糕、季节礼饼等中西式糕点。


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02 

引流策略


1.引流方式


用公众号裂变来拉新引流


2.引流路径


用户扫描活动二维码,关注公众号,获取专属活动海报和文案,分享转发海报邀请好友为其助力,邀请好友数达到任务目标值则任务完成,到线下门店领取奖品。


同时,用户在公众号欢迎语收到添加企微的提醒,扫码添加后,获得欢迎语和进群邀请,进入社群,最后被引入到小程序转化。


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从路径可以看出,添加企业微信的动作并不是强制性的,那怎么样才能让用户最大化的去添加企业微信呢,我们来看看幸福西饼是如何做的?


用话术来引导用户添加企微


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在公众号欢迎语中,以添加企微即可享新人优惠券的方式来诱导用户,要想领取福利就需要添加企微号,这时用户为了获取福利会主动去添加,参与意愿也较高。


这样一来,公众号做拉新裂变的同时不仅将用户引入线下门店,还巧妙地给企业微信做了引流。


既实现了线下门店企业微信引流的双赢目标,又便于后期通过企微去触达用户,从而帮助提高转化和复购。


3.引流文案


0元领蛋糕活动文案

hello,你已成功参加本次活动(仅限河源和平参与) 

如何领取蛋糕?


分享海报至【朋友圈】或【微信群】 

邀请【15位】好友助力,即可0元自提蛋糕

名额仅限200份,送完即止


活动截至:1月31日  24:00

(仅限活动期内完成任务)

若存在刷粉行为,将取消活动资格!

(助力蛋糕仅限到店自提!)

自提时间:每日9点-18点


地址:……

电话:……

点击文字添加企微享新人优惠


9.9元领蛋糕活动文案

hello, 你已经是我们的老粉丝啦(仅限晋宁参与)


如何领取蛋糕?

分享海报至【朋友圈】或【微信群】 


邀请【15位】好友助力,即可9.9元购蛋糕

名额仅限200份,送完即止


活动截至:1月31日  24:00

(仅限活动期内完成任务)

若存在刷粉行为,将取消活动资格!


点击文字添加微信享新人优惠


从这两个活动文案,可以总结出四个亮点供我们借鉴;


一是文案开头对用户的区域都做了特别强调,“仅限××地区参与”在一定程度上能有效保证参与活动的都是本地的精准用户,方便后期触达和转化;


二是文案中的活动截至时间说明,用时间节点来给用户制造紧迫感,刺激用户参与。


三是刷粉文案警示“若存在刷粉行为,将取消活动资格”能有效避免薅羊毛群体。


四是文案末尾加入了引导添加企业微信的动作,利用公众号裂变活动将用户引入企业微信的私域,为后期运营和转化做了铺垫。


4.活动海报 


幸福西饼的裂变海报在设计风格上以简洁为主,用产品图和精炼的文案,让用户一眼就能看明白海报想表达的内容,降低用户的阅读成本。


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标题:标题在很大程度上决定了用户是否继续浏览海报和参与活动,因此一定要有足够吸引用户的利益点。像上面活动的0元,9.9元吃蛋糕等标题都能激发用户的参与兴趣。


内容大纲:通过精美蛋糕图、蛋糕尺寸、蛋糕原价/活动价等内容的展示,突出了产品的价值,激发用户的参与积极性。


信任背书:品牌代言人古天乐,既能增加活动的真实性,又能利用名人效应,提高用户的参与率。


紧迫感:活动页面的“限量××份”,限量蛋糕,体现出产品的稀缺性,给用户制造一种紧迫感。


海报整体风格以淡色简洁为主,符合烘培行业的调性,用烘培做裂变的朋友可以借鉴。


03 

社群运营策略


1.社群运营


(1)进群自动发送新人专享优惠券,并告诉用户社群的福利有哪些,体现其价值,帮助用户建立第一印象,提高社群留存率。


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(2)周一至周六不定时推送半价、团购优惠活动来保持社群的活跃度,并通过场景化的文案拉近与群成员的距离,加强用户对品牌的好感。


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用户即使没有购买需求,看到有趣的文案也愿意留下来,留存时间越长复购几率越高。


2.会员体系


采用付费会员+特殊福利的方式进行会员营销。


(1)会员等级及福利

会员有季卡、半年卡、年卡三个等级,可享受半价、特惠价、霸王餐等多项专属权益和服务。


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(2)积分兑换

会员通过日常抽奖、签到、消费获取积分,最后可直接用积分在小程序兑换商品,无需付费。


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也可享受积分翻倍的权益,在每月的会员日(每月20号)以2倍,非会员日1.5倍来领取积分。


幸福西饼利用会员体系的搭建,满足了用户的多样化需求,提高用户的留存和转化率,最终也获得更多的持续性收益和口碑传播。






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