星耀裂变是行业里做的最早的头部玩家之一,我们运营深度精选0成本从0裂变10万粉丝的冷启动就是用星耀任务宝做的。

星耀裂变作为最早的裂变工具商, 很多企业都在用, 帮助企业做冷启动, 更快融入微信生态。陪伴我们教育增长圈3年成长3万+教育同仁, 很多也都在使用。

2017年就接触星耀裂变了, 属于行业内最早起的裂变工具技术服务商, 服务于很多优秀企业, 星耀在行业内的运营服务和技术服务, 都是值得认可的。

星耀裂变出品的星耀企微宝和任务宝可以很好的满足企业微信和公众号的拉新需求, 所提供的裂变指导服务也是非常专业的, 是值得长期合作的伙伴。

从0到全网第1,私域复购38%的每日黑巧做对了什么?

之前给大家分享了醉鹅娘、瑞幸咖啡以及认养一头牛等近两年出圈的新锐品牌,那么今天给大家分享一个巧克力界的黑马品牌——【每日黑巧】


每日黑巧于2019年7月正式推向市场,是国内首创的健康巧克力创新品牌。


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在成立仅仅1年内,实现销售额破亿;不到2年的时间内,就已在电商平台黑巧类目排名第一,月均销售额达千万,快速成为了巧克力品类中的一匹强劲黑马。


为什么每日黑巧的发展速度如此之快?


下面就从私域的角度带大家来看看,每日黑巧有哪些点值得我们学习和复用!




私域引流


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1.公众号新关注自动回复


用户关注公众号后的自动回复里,以链接的形式加了【黑巧酱】的企业微信二维码,点击链接识别二维码,即可添加黑巧酱。


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2.公众号菜单栏


二级菜单栏埋入了黑巧酱企微的入口,点击【黑巧福利】,可弹出海报和二维码,识别二维码,添加黑巧酱企业微信。


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3.线下DM卡


商品快递包裹中都附带DM卡,用户扫描DM卡上的企业微信二维码,添加好友后可抽奖领取购物优惠券,最后将用户引导至小程序商城下单。


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4.裂变活动


用邀请好友得巧克力的裂变活动,实现快速的拉新获客。比如,每日黑巧和百草味联名策划的“夏日奇遇”活动。


粉丝分享转发活动,邀请4位好友成功添加到企微社群,每人即可获得25元优惠券,免费领取巧克力。

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这是每日黑巧最常用的4种引流方式。从路径我们可以发现,前三种引流位置有点深,能触达到的用户比较有限,那么拉新的效率也较低。


而裂变活动则是直接通过用户“一传十,十传百”的分享传播来实现好友的裂变循环,是最高效的一种引流方式。


黑巧用这一场裂变活动就做到了拉新1W+新粉丝的惊人数据。


需要注意的一点是,这种裂变活动需要借助第三方工具才可以实现。


我们星耀企微SCRM裂变工具,就可实现企业微信群的快速裂变获客功能。


企微群裂变是通过奖品的形式,引导群内成员完成活动转发任务,吸引种子用户参与,从而实现社群人数的增长。


现在我们的企微群裂变工具可免费试用,点击这里? :查看企业微信群裂变




品牌IP人设


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1.人设基础信息


两个IP形象人设:黑巧君(男生)和黑巧酱(女生),在私域引流上主要以黑巧酱为主。


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昵称构成:黑巧酱:品牌名+“酱”称呼助词。

人设:卡通头像的黑巧酱作为官方福利官,既俏皮可爱又有亲和力,比较符合品牌的调性。


2.朋友圈打造


黑巧酱的朋友圈内容较少。工作日每天更新2条朋友圈,时间一般集中在上午10-12点和下午的13-18点之间。周末则一般只更新一条。


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内容主要以品牌宣传、活动福利、营销推广以及关于黑巧干货和用户互动为主。


通过品牌IP形象的打造,会让用户感受到品牌的真实性和温度,逐渐拉进了用户与品牌的距离。




社群运营


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社群主要通过群主【黑巧酱】推送产品活动、周例秒杀、有奖互动等内容来保持活跃度,从而加强品牌和用户的连接,最终提高转化和复购。


1.社群运营规划及内容


运营内容主要以分享产品活动、干货知识、周例秒杀、有奖互动为主。


每天早上会发一条日历问候,在工作日每天发布3条信息,周末发布2条,在整体频次上没有给人过度打扰的感觉。


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2.社群促活策略


a.幸运抽奖

新入群的用户可享有幸运抽奖的专属福利,用抽奖这种趣味性的方式可提高社群的活跃度。


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b.闺蜜日赢可可值

闺蜜日活动以图片的形式开展,用户截图发送到群,可获取图中对应的可可值。


c.每周主题预告

对社群周活动的预告,既可让用户清晰了解社群节奏,也能明确得知自己所参与的活动类型。


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黑巧的社群通过周一、三、五KOC种草,周二科普知识输出价值,周四推出限时秒杀活动,周五提出话题等高频的活动,来调动群成员积极性,从而提高社群活跃度和留存率。



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