星耀裂变

星耀裂变是行业里做的最早的头部玩家之一,我们运营深度精选0成本从0裂变10万粉丝的冷启动就是用星耀任务宝做的。

星耀裂变作为最早的裂变工具商, 很多企业都在用, 帮助企业做冷启动, 更快融入微信生态。陪伴我们教育增长圈3年成长3万+教育同仁, 很多也都在使用。

2017年就接触星耀裂变了, 属于行业内最早起的裂变工具技术服务商, 服务于很多优秀企业, 星耀在行业内的运营服务和技术服务, 都是值得认可的。

星耀裂变出品的星耀企微宝和任务宝可以很好的满足企业微信和公众号的拉新需求, 所提供的裂变指导服务也是非常专业的, 是值得长期合作的伙伴。

一天狂卖7个亿,薇诺娜的私域增长玩法到底有多香?

上次给大家拆解了每日黑巧的私域案例,那么今天给大家分享一个美妆护肤类品牌—【薇诺娜】


薇诺娜,一个专注于研发敏感肌护理的国货品牌,连续两年双十一(2020-2021)稳坐护肤类国货第一的位置,销售额甚至一度超过了完美日记和花西子。


下面就从私域的角度带大家来看看,薇诺娜的增长玩法是什么,有哪些优势值得我们借鉴!




品牌背景


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薇诺娜成立于2010年,致力于解决皮肤困难户的肌肤和突发性问题,旨在为用户打造健康、专业、安全的护肤品。


产品有舒缓控油、保湿、美白保湿、防晒等多个系列。




私域引流


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引流路径一:公众号自动回复


新关注自动回复里的“新人专享礼”和自动回复推送的海报都埋入了添加企微的入口,用户识别海报二维码,添加官网小薇的企微号。


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引流路径二:公众号菜单栏


公众号菜单栏“会员服务”撩小薇,扫描海报二维码,扫描企微二维码,添加官网小薇企微。


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引流路径三:视频号


薇诺娜视频号【薇诺娜官方】,添加企业微信,直接点击即可添加官网小薇企微号。


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引流路径四:天猫包裹卡引流


扫描包裹卡上的二维码添加小薇,会自动弹出欢迎语及入群二维码海报,进入天猫福利群。


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这是薇诺娜最初常用的4种拉新方式。


从路径我们可以发现,通过公众号自动回复、菜单栏、视频号以及包裹卡等渠道做拉新,不引流入口深,而且路径也长能真正触达到的用户很有限,拉新的效率自然也低。


为了提高拉新的效率,薇诺娜目前除了继续使用这4种常规的引流方式外,还采用了裂变的方式


比如,前段时间薇诺娜策划的春季福利裂变活动。


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通过奖励限定红包封面和防晒乳的形式,刺激用户主动分享传播活动,用“老带新,新带新”的循环裂变,实现了企微好友人数的指数级增长。


需要注意的一点是,这种裂变活动需要借助第三方工具才可以实现,而我们星耀企微SCRM裂变工具,就可实现企业微信号的快速裂变功能。


现在我们的企微号裂变工具可免费试用,点击这里详细查看?:企业微信号裂变




社群运营策略


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薇诺娜的社群分为【油性肌肤薇粉星球】和【干性肌肤薇粉星球】两个群。


粉丝入群时官网小薇会根据用户的肤质情况推荐对应的社群,从而为后续的运营和转化做铺垫。


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1.社群基本信息


社群昵称:干/油性肌肤薇粉星球××,格式为:肤质+薇粉星球+社群数目”


2.社群运营节奏


主要以品牌宣传、产品优惠活动、以及互动活动来保持社群的活跃度。


一般情况下,工作日每天发布3条信息,节假日发布2条,在整体频次上比较少且规律,不会给人造成过度打扰、营销过重的感觉。


a.品牌宣传

品牌宣传是社群内的亮点之一,经常与视频号联动,发布品牌的最新消息、产品和护肤知识等内容。


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b.产品优惠

社群内会定期推送产品优惠活动和优惠券,刺激用户下单消费。通常会以文案+产品图片+小程序链接的形式来呈现。


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品牌IP打造


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1.人设基础信息


昵称构成:官网小薇+数字,非常简单明了。

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头像:用官方商城的字样作为品牌头像,显的比较官方,缺少品牌的温度和亲和力。建议后期优化改进,有利于提升用户对品牌的好感度。


2.朋友圈内容


官网小薇的朋友圈发送频次为2-4条,发布的内容主要有产品优惠、用户互动、护肤知识分享、品牌宣传视频等。


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朋友圈背景用的是代言人舒淇和试管产品的照片,一方面有明星作为品牌背书,可增加用户对品牌的信任度;另一方面通过试管产品能体现其科研和安全性,更易获得用户的好感。



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