星耀裂变是行业里做的最早的头部玩家之一,我们运营深度精选0成本从0裂变10万粉丝的冷启动就是用星耀任务宝做的。

星耀裂变作为最早的裂变工具商, 很多企业都在用, 帮助企业做冷启动, 更快融入微信生态。陪伴我们教育增长圈3年成长3万+教育同仁, 很多也都在使用。

2017年就接触星耀裂变了, 属于行业内最早起的裂变工具技术服务商, 服务于很多优秀企业, 星耀在行业内的运营服务和技术服务, 都是值得认可的。

星耀裂变出品的星耀企微宝和任务宝可以很好的满足企业微信和公众号的拉新需求, 所提供的裂变指导服务也是非常专业的, 是值得长期合作的伙伴。

盘点 | 2022年企业微信裂变增长常用4种玩法,值得收藏!

如何将客户留下来?如何将付费的公域流量转化为企业自有的私域流量池,进而能够高效的触达用户?这些是各大品牌都想去解决的难题!

一场成功的裂变活动,能够短时间内为品牌带来源源不断的粉丝用户,流量约等于客流量,可以大大提升私域转化的概率。

现在获客成本越来越高,如何布局私域流量?如何实现低成本、高效率的裂变活动呢?

今天,娜娜就和大家分享4个在2022年企业微信裂变获客常用的玩法,也总结了一些技巧,希望可以帮助大家在2023年让工具赋能后,可以达到用户增长和销量翻倍的效果!

01

 裂变增粉

做好一场裂变活动,核心的底层逻辑是用户出于什么动机去进行分享和传播。高价值奖励激发用户传播动力,实现用户的指数级增长。

活动路径

images/8/2023/01/kOjaACQC6oqko8CPMoh5hHJcFpACkh.png

用户以裂变的方式邀请好友助力,完成任务后领取奖励,商家能够快速进行引流,在私域增加用户。

那怎么设计才能让活动更好玩,更有吸引力?基于裂变的原则,给大家推荐3种在2022年经常被商家使用的高效裂变涨粉的方式。

01

任务裂变

企业微信裂变增粉中,任务获客裂变增粉是最常见的方式。大多数商家都会选择任务获客的形式,通过设置的活动奖品和任务,在用户完成任务后0元发放。

活动路径

images/8/2023/01/Z0XZwIhZ2VV2zY282HYBZIzfW0vy88.png

举个例子,某品牌以0元领取坚果大礼包为活动奖励,扫码添加企微客服后,弹出活动规则文案、个人专属海报等信息。用户按照任务规则邀请好友助力,完成任务后即可领取奖励。

images/8/2023/01/qcIuC99rN6t9f8TU7Opc2zTor66ftF.png

这场活动主要是以企微个人号为裂变引流增粉的,但是在活动文案中,标注“不进群无法发货”引导用户进入社群,也起到了为社群引流的效果。

02

盲盒裂变

大家都知道盲盒这几年非常火,像泡泡玛特,就是通过盲盒营销,利润在3年内增长了300倍。盲盒是一种具有不确定性,且有巨大吸引力的产品。人人都有好奇心,都有一定的赌徒心态,觉得自己能够开出喜欢的产品。

活动路径

images/8/2023/01/IGvcBKp6vpu44QbDCeERG8A8LqJd8p.png

盲盒裂变的玩法,则是通过邀请好友助力完成任务后,0元抽取商家提前设置好的盲盒,并且100%中奖,抽到什么就能获得什么。

03

红包裂变

红包裂变也是很多商家已经验证过的玩法,吸粉效果非常好,而且裂变的范围广,整体操作相对容易。

活动路径

images/8/2023/01/F6Q76qtH39CPBbQ7b7cH6c6Q62qCy2.png

通过公众号、社群、企微等方式向用户推送活动海报,用户扫码添加企微客服获取个人专属海报海报,通过邀请好友助力,完成商家设置的邀请任务后获得红包奖励,最后将红包提现到自己的微信零钱即可。

02

线下门店增粉

对于拥有线下门店的零售品牌而言,门店是一个非常大的流量聚集地。

屈臣氏在私域流量搭建过程中,线下门店就是其中的一环。经常在线下门店门口和收银台等地放置带有企业微信二维码的【专属美容顾问】福利海报,吸引客户添加。

images/8/2023/01/t8sw7KC7wLz0rTFhB9CzFs66J9KTf6.png

用户在线下门店扫码添加企微客服后,客服会以进群享受福利引导用户进入社群。在社群内,以小程序的形式发放新人限时福利,引导用户进行购买。

案例可借鉴之处


线下门店将用户引流至线上时,都可以添加企微福利、进群福利、新人福利的方式进行,给到用户可获得的利益点。

例如线下门店开业时,以每天限量赠送小礼品的形式,邀请用户进群,并告知明天的福利,吸引进群的朋友拉朋友进群。

03

包裹卡增粉

电商零售品牌在给用户邮寄购买的商品时,会在里面放置一张卡片,也就是包裹卡。目前包裹卡在电商零售行业来说,是最常见的公域引流方式。

目前包裹卡主要分为两大类,分别是福利型包裹卡和服务型包裹卡。对于大多数电商零售品牌来说,福利型包裹卡是最常使用的。

images/8/2023/01/Sn9UrQtywzo319NRo8G4m94QQ68zoL.png

薇诺娜在私域运营过程中,会给每单邮寄的商品中放置包裹卡,邀请老用户添加官方客服,沉淀在企业微信和社群后,通过小程序的方式促进复购。

images/8/2023/01/hosuAr3Z135OqgdfSR8Od15vz51EgF.png

通过福利型包裹卡,将用户从公域引流到私域中。企业微信和社群进行拉新促活,微信小程序商城承接转化,加之公众号、视频号、朋友圈私域沉淀的矩阵式运营,达成了私域体系化运营效果。

案例可借鉴之处

1

福利诱饵设计


包裹卡上设置高价值优惠福利,吸引用户扫码添加企微客服领取。

2

缩短成交周期


包裹卡福利和添加企微客服后领取的新人福利,都需要在小程序再购买一件商品(一般满39.9元、69.9元)后一起寄出。

一般来说用户都会选择再次下单购买,这样就促使老用户在短周期内进行复购。

04

 一物一码

简单来说"一物一码"就是将二维码附在每一个产品之上,让每一个商品都有独一无二的可识别的二维码,消费者可以通过扫码后获得品牌设置的奖品。

商品作为品牌商与用户之间最“亲密”的载体,产品上的一物一码突破了渠道的拦截,使品牌商的目标用户可链接、可洞察、可运营。

images/8/2023/01/V36ukrZ3JjEJKhZjKwq3wW6Z6j5eRW.png

健力宝在推出新品水果饮料产品时,就使用了一物一码的玩法。在瓶盖上放置二维码,用户购买后瓶盖若显示中奖“一元换购奖”,可扫描瓶盖二维码,系统会根据用户所在区域就近推荐线下门店,消费者可到线下门店进行核销。整体活动链路如下:

images/8/2023/01/cc1kaaIjie22262CFBFuuRobIcuYBf.png

对用户来说,用1元就能换取一瓶价值5元的饮料,在心理上会觉得占到了便宜,所以会愿意多加1元去换购,这就大大提高了用户的意愿度。

当用户扫码后,品牌商能够获取用户的信息;而线下门店给用户核销前,也需要提前注册门店的信息。品牌商依靠用户扫码数据和门店核销数据,掌握活动的真实效果和产品的动销情况,可对两者分类进行运营,实现私域流量池的沉淀。

案例可借鉴之处


推广新品时,使用一物一码“1元换购”的玩法,相对于用优惠券引导用户进入小程序下单,更能获得用户对产品的好感,接纳品牌的营销方式。

品牌方还可以在节日时,通过发放红包、抽奖品、抽盲盒、集卡助力等多种玩法,引导用户参与。

除了以上介绍的这几种裂变获客的玩法外,星耀裂变还有砍价裂变、积分裂变、分销裂变、抽奖裂变、定位裂变、1元解锁、分享裂变等多种裂变玩法,以及上千张爆款海报案例和可编辑裂变海报库,助力您的裂变获客。


扫码添加我的微信,领取新人专享福利↓

视频号直播违禁词

10套活动执行sop文档

1000+全行业海报合集

100个运营人必备工具

前BAT增长操盘手1对1指导

星耀裂变工具体验权限