星耀裂变

5月最后一周，娜娜如期和大家见面～

去年的5月份，国内知名B2C二手交易平台——找靓机，与综合性二手电商平台转转达成战略合并。

合并后，找靓机作为转转集团旗下子公司，继续保持独立品牌发展，进一步拓展二手3C领域B2C市场。

今天娜娜就带大家看看，找靓机和转转在企微私域流量的搭建，有哪些是值得大家借鉴的！

找靓机之前已拆解过，错过的朋友，点击这里查看：一场活动同时为企微号、公众号、社群、小程序做拉新，裂变闭环值得借鉴！

转转企业微信裂变增长活动拆解如下，enjoy～

转转的企业微信裂变活动，主要采用的是【企业微信+公众号的双重裂变玩法】，活动流程如下所示

用户路径如下

① 看到活动海报，扫码关注公众号

② 公众号推送企业微信号二维码，引导用户添加

③ 添加企业微信，企业微信推送活动海报和文案

④ 分享朋友圈，邀请好友为自己助力

⑤ 完成任务，添加福利官领取奖品

很多朋友会担心这个裂变玩法，用户需要完成关注公众号、添加企业微信两个动作，用户路径相对来说会长一些，那么，用户的流失是不是比较严重？

从转转，以及以往宝洁、美的、每日优鲜的案例来看，只要在话术上做好引导，流失是可控的。

要做好引导转化，公众号推送的引导添加企微号话术，至关重要，我们来看看转转是怎样引导用户的

Hello~亲爱的  #昵称#

您已获得【宝宝日用好物】0️⃣元领取资格！

请扫描下方二维码，添加工作人员了解兑换?

#为好友助力也需添加下方微信哦~（删除会助力失败）

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进群1元秒iPhone12、高a端母婴用品、海蓝之谜、SK2等

转转是由 腾讯&58同城 联合投资的【二手闲置交易平台】

请扫描下方二维码，添加工作人员了解兑换?

#为好友助力也需添加下方微信哦~（删除会助力失败）

这两句话让用户清楚的了解到，要兑换奖品，需添加企业微信；为好友助力，需添加企业微信；且删好友助力会失效。

做【企业微信+公众号双重裂变】的朋友，可借鉴此段文案。

1、社群引流

公众号欢迎语，除了引导用户添加企微号，还有一个入群链接，通过“进群1元秒iPhone12、高a端母婴用品、海蓝之谜、SK2等”文案，引导用户进入转转社群。

进入社群后，社群的动作主要有两个：

一是告诉用户本群每周有一次秒杀，日常禁言；

二是告诉用户秒杀在app里面进行，需下载app，为app做引流。

2、企微号/社群二次引流

大多数活动，用户在完成任务后，填写收货地址等待发货就可以了，但转转并没有将填写收货地址的链接直接发给用户。

而是在完成任务消息中，植入了【转转福利官】的企微号二维码，用户必须添加福利官才能领奖品。

这还没结束，添加【转转福利官】后，福利官会再发送一个入群二维码，用户需进群领奖品

在领取奖品这一环节，做了企微号、社群的二次引流！

娜娜这里不建议大家照搬，此处领奖品的环节有点长，如果想要引流建议加一个环节即可。

3、公众号群发引流

参与活动过程中，公众号通过消息群发为裂变活动、为社群、为小程序做引流！

了解公众号群发消息功能，点这里：订阅号/服务号SOP定向消息推送，支持多次群发消息

1、仅限女性参与

转转的裂变活动限制了参与用户的性别，只允许女性参与活动。

从前面引导用户入群的文案：高端母婴用品、海蓝之谜、SK2 就能看出，转转的目标人群是女性，为了获取更多的精准用户，在用户性别这里做了限制。

2、企微个人号设置

企微号与微信号有一个很大的区别，用户信息可以自定义，这个引流入口大家一定要利用起来。

不知道怎么自定义用户信息，点这里：个人信息设置，看第二大标题的第1点

转转企微号信息展示：

腾讯投资--信任背书

二手闲置--引流到转转商城小程序

转转介绍--罗永浩背书视频

工作时间--方便与用户沟通

转转的海报特征很鲜明，主要分为两大类

第一类，奖品四选一

大标题：0元包邮领

副标题：xx四选一，比如宝宝好物四选一；四选一

内容大纲：四个奖品展示+文字说明

底部：最后xx件+仅限宝妈参与+已有多少用户领取成功

总结：0元包邮领 + 四选一 + 奖品展示 + 最后xx件 + 仅限宝妈参与 + 领奖用户数

第二类，单奖品海报

主标题：0元包邮领

副标题：奖品卖点

内容大纲：奖品图片+奖品价值点

底部：最后xx件+仅限宝妈参与+已有多少用户领取成功

总结：0元包邮领 + 奖品展示 + 奖品卖点 + 最后xx件 + 仅限宝妈参与 + 领奖用户数

关于海报设计，大家可参考海报设计6要素，来自检自己的海报

还可扫码领取，星耀裂变整理的1500张海报合集，做活动之前先看看同类的裂变海报

↓↓

上周我们上线了【企业微信群裂变】的玩法

想要了解的朋友

请扫码体验哦

进群还可领群裂变工具

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