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618裂变活动 | 抄作业, 点击查看>>

大家好,我是娜娜


马上就是618了,作为一个合格的运营人,相信你已经开始筹备618的活动啦!


今天娜娜就带大家体验两个优秀的裂变活动,分别是企业微信和公众号的618裂变活动(文末领福利)



企业微信裂变活动

活动背景

一家以母婴为主,为用户提供吃住行、游乐购、学康投综合服务的快乐购物平台。

用户群体主要是宝妈。

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活动裂变路径


① 618活动海报,用户扫码参与活动

② 添加企业微信号,获取自己的专属海报及活动规则文案

③ 转发分享海报,邀请3位好友助力,得一箱《小养 小熊椰香小饼干》;邀请7位好友助力,得3条《贝思童口水巾》

④ 邀请人数达到目标任务值,领取奖品


通过企业微信裂变活动,为企业微信号快速引流。了解更多企业微信的裂变玩法,点此查看:最全【企业微信】裂变增长方法盘点:包含3大类,12种玩法!


活动奖品

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《小养 小熊椰香小饼干》《贝思童口水巾》


在确定活动奖品之前,先要挖掘用户的痛点,了解用户的需求,再结合自身的业务来确定活动奖品,将用户的需求点与自身业务找到交集,这样不仅可以带来流量,而且为后期的转化做好基础。


本次活动的主办方,目标人群是宝妈,这个用户群体最大的特征,注意力都在宝宝身上,每天关心的都是如何让宝宝健康快乐成长,宝宝各个阶段的需求。


所以最终活动方选择用饼干和口水巾,作为活动奖品。


1、基于用户需求,从宝宝的吃和用两方面入手,饼干和口水巾都是孩子成长的必需品;


2、高价值,一箱饼干,只需要邀请3位好友就可以获取,获得感很强,粉丝觉得很划算;


3、和自身业务匹配,送的奖品都是自家商城的产品,如果用户使用感受度好,或者宝宝喜欢吃,就会去商城自行购买,从而将普通用户转化为付费用户,提升用户的LTV值。


活动海报

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可复用的点:

活动主题:臻会挑商城0元购,文案简洁,意思明确;


内容大纲:活动奖品陈列+数量+需要邀请的好友数,奖品价值高,且邀请的用户数量比较少,因此将这些信息展示在海报上,可提高活动参与率。


可优化的点:

1、未注明奖品的购买价值,如原价xx元,输出奖品价值,让用户更直观的了解奖品;


2、稀缺性,在海报底部,可通过“限量xx份”的文案,来突出奖品的稀缺性。



公众号裂变活动

活动背景

这个公众号是一个化妆品牌的京东自营店,内容都是围绕品牌化妆品的,用户群体多为女性。

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活动裂变路径


① 618盲盒海报,用户扫码参与活动

② 关注公众号,获取自己的专属海报及活动规则文案

③ 转发分享海报,邀请28位好友助力,获得一次抽取普通盲盒的资格;邀请58位好友助力,获取一次抽取高阶盲盒的资格;

④ 邀请人数达到目标任务值,在线开盲盒。


关于公众号裂变更多玩法,点击这里查看:1万字梳理任务宝裂变玩法、风控设计、增长模型


活动奖品

盲盒,盲盒内包含正装套盒、空气净化器、眼霜、面膜、收纳盒、大额券等。


可以看出,盲盒奖品主要由两类奖品组成,一个是价值较低的平价奖品,比如收纳盒、面膜,大额券等,另一个是高价值的奖品,也是吸引用户参与活动的噱头奖品,比如正装套装、空气净化器、眼霜等。


以后在做盲盒活动时,奖品的选择就按照这个规律,再结合自身业务,确定最终活动奖品。


活动海报

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可复用的点:

1、主标题突出0元拆盲盒;

2、海报内容大纲奖品排版可借鉴;

3、限量500份,包邮到家。

  

因盲盒活动可帮助商家实现:刺激成交转化、提高复购率、提高客单价、清库存等多个营销目标,所以很受商家喜欢。


《往期盲盒裂变活动海报》


这里就给大家总结一下盲盒的的裂变海报,通常由四个部分组成:主标题+副标题+奖品+扫码行动指令。


盲盒海报总结

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主标题文案模板:0元领盲盒/福袋;免费抽盲盒/福袋;疯狂盲盒;0元领学习盲盒


副标题文案特征:最高可领iphone12或华为p40pro+;最高领价值2999元海尔智慧冰箱;最高领2000元洗护大礼包;以下奖品必得一款;必得数码周边,赢手机大奖 等


奖品的排版样式主要有两种:

一种是礼物盒+活动奖品,活动奖品呈开箱式陈列,如下图所示;

另一种是活动奖品规则排列,突出每一个奖品名额。


两种奖品排版样式中,第一种更符合盲盒的主题,有开箱惊喜的视觉感,而且根据活动海报样式的比例,80%的客户选择了第一种排版样式。


扫码行动指令:0元免费领;0元包邮领;仅限300份;仅限24小时;包邮免费送到家;扫码识别 等。





 我是福利分割线





福利一

以上裂变玩法,星耀企微宝均支持

618当然也有特惠福利给到大家啦


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福利二

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