星耀裂变

企业微信

线下商场,1人带来100人的「企业微信裂变活动」怎么玩?

一直以来给大家分享的案例,从拉新到转化再到变现,大多都是线上的项目,在全民入局私域流量的大环境下,线下门店该如何搭建自己的私域流量池呢?


今天就给大家分享一个做特卖的线下商场,只用一招玩法,就成功拉新好几万本地精准用户,来看看他是怎样做的?(本文从用户视角拆解,不包含具体活动数据)



活动背景

本次活动的主办方是一个线下商场,主要为消费者提供一站式OUTLETS生活体验,集OUTLETS、MALL、LOFT于一身,以规模大、档次高、配置全、概念新的规格成为深莞惠片区时尚风向标。


因为是线下商场,和以往的裂变活动不同,裂变的最后环节都是为线下做引流,这样既保证了本地用户属性,又可以为商场带来人流。



活动玩法


采用企业微信号裂变玩法

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扫描海报,添加企业微信号(如商场的客服小乐);

添加成功后,领取自己的专属海报;

将海报分享出去,邀请好友为自己助力,好友成功添加小乐的企业微信,则助力成功;

助力的好友数达到主办方设定的人数后,则完成任务;

拿到核销码,到线下商场核销,领取奖品。


活动规则

邀请50位好友助力,得100元商场购物卡;

邀请100位好友助力,得310元阿玛尼唇釉。


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虽然活动的目标任务值比较高,但从排行榜数据来看,有40多位用户都成功邀请了100位好友助力,仅这40位用户,就帮助主办方拉新4000余人。


活动文案

@  #昵称# ,你已为好友成功助力!

我们现在有0元领ARMANI唇釉的活动

让您的好友识别下方图片二维码帮您助力哟

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PS:好友添加成功后即算作1人助力成功

助力者仅限首次添加我司客服用户喔~

领取地点:8号仓1F客服台

领取时间:7.3-7.4(如未在规定时间内领取视为放弃哦)

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点击链接查看好友助力进度??

#人气排行榜#

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也可以点开下方链接到我们官方商城看看

有不少好东西哟

mp://p3Bv3L...


活动文案包含4块内容:

1、告诉用户活动主题,以及引导用户邀请好友助力,即拉人;

2、奖品领取的地点及时间;

3、发送好友助力进度链接;

4、引导用户进入官方商城。



活动裂变海报

看到活动海报,大家是不是也总结出了规律。

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海报主要由三个部分组成

1、海报标题:主标题,0元领;副标题,活动奖品名称;

2、内容大纲:奖品图片+奖品价值+限量份数;

3、底部引导:长按扫码,0元领取;数量有限,先到先得。


和其他的裂变海报相比,8号仓的海报,内容简洁清晰明了,之前宝洁也有过类似排版的海报,大家在做裂变活动时,可借鉴。

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如需要这个海报的psd文件,可添加我的微信,备注“海报”,发你哦~

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活动奖品

大家都知道商场的目标人群主要是女性,活动主办方是一个特卖商场,商品的价格相对而言是比较高的,所以在奖品选择上,要符合用户和商场的调性。


主办方在选择活动奖品时,并没有选择女性用户常用的平价产品,如洗衣液、遮阳伞等,而是选择了口红、洗脸巾、购物卡、优酷月卡、星巴克饮品券作为活动奖品。


在选择活动奖品时,一定要从用户需求和自身业务两个维度出发,这样大概率就不会出错。



活动可借鉴的点

1、为商城小程序作引流

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现在很多线下商场都做了线上商城,用户如果不想到门店,也可以通过线上来消费。


当用户添加了客服企业微信号后,在推送的活动文案中,植入了商城的小程序链接,引导用户逛线上商城。


2、限制线下核销时间,限制购物卡使用时间

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活动结束后,第一时间让用户完成核销动作,及时为商城作引流;且对购物卡的使用时间做了限制,之前每日优鲜、当当网的购物券,也同样做了限时消费,这样便于快速转化用户。


3、两个奖品,只能领一个,控制获客成本

以往我们在做裂变活动时,每完成一个阶梯的任务,用户就可以领对应阶梯的奖品。但是8号仓的活动,如果两个阶梯任务都完成,也只能领其中一个,这样一来,就降低了获客成本。

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对于这一点,大家根据自己的实际情况来决定,如果一阶奖品送的是虚拟的、边际成本为零的产品,那么肯定是全部发给用户更好一些;如果每个阶梯都是实物奖品,可借鉴。


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