星耀裂变

中小型商家没有大品牌自带光环和流量，无法与大型商家竞争，视频号小店商家，特别是新店，如何在视频号快速变现？今天通过一个案例告诉你。

详细了解视频号分销建议先查看这篇内容：视频号小店分销，做到这3步已成功一半，超详细解读！

具体来说，商家可借助视频号分销扩大销售网络，低成本裂变获客，进而提升销量总额。

该商家主营藏石饰品类，客单价覆盖9.9-899左右，接入星耀裂变小店分销助手3天后，通过分享员招募+直播下单+私域成交的形式火速成交2000单，成交背后关键点在于：商家高效招募分享员、塑品能力、选品能力、下单激励。

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高效招募分享员的3个方法

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招募前除了完善小店配置外，商家还需要设置好商品佣金，并准备一些简短的培训资料，目的是为了分享员能够快速了解分享规则，一起来看下商家是如何高效招募分享员的。

1）自身资源

商家首先利用自身资源，先将员工发展成为分享员，通过制定合理的内部佣金激励规则，鼓励员工积极分享，分享后可额外获得高额佣金的形式，短时间内快速积累分享员。

2）公域渠道

借助公众号招募分享员，以推文的形式展现品牌优势、商品卖点、佣金比例、提现方式、如何邀请下级等内容，吸引分享员加入，巧妙借助公众号菜单栏，将分享中心内嵌至菜单栏，方便分享员随时查看佣金并提现。

3）直播宣导

直播过程中，讲解产品间隙不断重复引导观众加入分享员，成为分享员后再下单可享受优惠，成功招募分享员同时也促成了直播间成交。

除上述3种方式以外，商家还通过私域、分销商、短视频等多渠道招募，最终成功招募分享员581人，分享员有了，商家是如何快速成交2000单呢？

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小店销量翻倍的3个秘诀

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1）做好直播预约，撬动公域流量推荐

开播前一周，商家已经在各个渠道进行直播预热，通过预约有礼的形式鼓励用户进行预约，为什么直播预约这么重要？

这是因为，如果有超预约人数过半的人如约进入直播间，很大几率会触发公域流量推荐，能够给直播间带来1:1，甚至是1:2的推荐流量。

商家预约直播中较好一场数据为：预约直播人数892人，预约转化率为46%，虽不足半数，但也为直播预热提前打下基础。

2）开播后，引导分享员转发

开播前，商家将所有分享员拉2个群进行维护，及时解答分享员问题，开播后，商家群内引导分享员转发，并制定了出单奖励，即当日前3名出单的分享员每人额外奖励10元现金，通过这种激励方法，所有分享员都开始积极转发直播间。

经分享员转发后，大批用户进入直播间，接下来比较考验主播带货能力，塑品能力。

商家选取高价值低价格的商品作为主推品，直播中展示信任背书，通过商品讲解，贴近用户生活场景展示，从解决用户问题角度的塑品话术引导下单，讲解间隙引导用户成为分享员后再下单享优惠的方法，成功承接住高峰流量并快速成交。

3）下播后，激励分享员推广

下播后，分享员群内的维护工作商家也并没有停下，除了引导分享直播间外，还会引导分享短视频，期间也会策划一些活动。

例如：引导分享员将短视频分享到100人以上的文玩群，享受佣金上涨权益，除此以外还有很多活动。

通过商家直播带货和分享员转发，商家和分享员双方各司其职，相互发力，再加上文玩藏石属于视频号红利赛道，对应视频号40-50岁以上买家购物需求。

最终小店订单成交超2000单，GMV超10万，虽然成交客单价不高，但也成功了迈出了第一步，站住了脚跟。

如果你是养生、珠宝、保健赛道商家，跟上视频号红利，商家获得客户和利润、用户获得好的产品、分享员获得佣金奖励，形成三赢局面，预计官方后续还会加强分销模式，视频号分销模式需要加快布局起来！

星耀裂变视频号小店分销助手还支持设置「二级分销」，最大化提升分享员推广积极性。

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视频号分销+视频号裂变

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除上述所有功能以外，在本周，星耀裂变视频号裂变3大增长玩法已打通视频号分销，裂变新客的同时提升分享员积极性，最终带来销量上的增长！

1）视频号分销+直播裂变

商家创建直播裂变活动，分享员生成专属海报，邀请用户预约直播，用户后续在直播间、橱窗、短视频、视频号主页、商品详情页、带商品公众号文章任一渠道下单，分享员即可获得佣金，鼓励分享员拉新更多用户，提升小店销售总额。

2）视频号分销+粉丝裂变

商家创建粉丝裂变活动，分享员生成专属海报，邀请用户关注视频号，用户后续在直播间、橱窗、短视频、视频号主页、商品详情页、带商品公众号文章任一渠道下单，分享员即可获得佣金，助力账号粉丝量和销量双增长。

3）视频号分销+视频裂变

商家创建视频裂变活动，分享员生成专属海报，邀请用户观看短视频，用户后续在直播间、橱窗、短视频、视频号主页、商品详情页、带商品公众号文章任一渠道下单，分享员即可获得佣金，助力打爆短视频内容。

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