如何提升直播场观人数？2个方法，视频号直播场观轻松破千！
说到裂变活动，相信你一定不陌生，它的核心玩法是：发放一定奖励，鼓励种子用户拉来新用户，随着玩法不断升级，裂变场景也从传统的公众号裂变、企微裂变到现在的视频号裂变。
无论形式怎么变化，不可否认的是，传统拉新玩法已经无法吸引到用户，裂变增长越来越难做，那裂变如何跟直播完美结合起来？
今天拆解一个「视频号裂变」的案例，相信你看完以后也能策划出一场成功的裂变活动。
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品牌背景
「妈妈心选」创始于2017年，是一家在儿童教育课程&产品领域颇具影响力的综合性在线教育电商品牌。经过近6年运营，聚集了上万名以家长KOL为核心的高粘度社群，已成为新东方、猿辅导、作业帮等大型教育公司的重要合作方，目标人群为3-12岁孩子家长。
今年9月左右开始布局视频号直播带货，在视频号首次开播前，为了给直播间导入更多流量，妈妈心选借助视频号裂变工具的「直播裂变」玩法，推出首播福利-预约直播有礼的活动，整场活动持续2天，实现直播预约超5000人。
顺便说一下，直播预约为何如此重要？视频号官方商家激励计划中表明：每引导1个私域用户进入直播间，平台至少会激励1个公域用户，有时候这个比例能够达到1:2。
所以直播预约功能一定要利用好，帮助直播间提升场观同时能够撬动公域流量推荐，吸引更多公域用户进入直播间。
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活动策划
1）活动玩法
在策划活动前，要明确裂变活动目的，是裂变新客，激活老客，还是成交转化，或是宣传推广？明确目的后，在策划活动时思路会更加清晰！
和其他商家不一样，妈妈心选这次活动采用的是排行榜玩法，最少邀请2人可上榜，传统玩法则是用户邀请指定人数后即可获得奖励。
采用排行榜玩法的好处是，第一，能够最大化激发用户参与热情，促使用户时刻关注排行榜动向，想获得更丰厚奖励，鼓励用户拉新更多人。
第二，100名以内就可以获得奖励，名额多，用户获得奖励几率更高，最少邀请2人就可以参与，门槛低，提升用户参与度。
第三，用户之间形成有效竞争的同时，推广起来更轻松，心理负担低，只需要邀请朋友预约直播就即可，相比较加群的心理负担就会更高一些。
2）海报设计
本次活动海报主要分为3部分，上半部为直播主题，说明学围棋的优势；中间展示活动规则、活动奖品实物图、奖品价值，下半部分展示直播时间，参与活动二维码。
海报内容简明扼要，整体美观，用户看后能清楚知道自己从活动中可以获得的价值和奖励，以及加深直播印象。
通过海报展示，能够直观传达出：用户推广起来轻松，奖品很容易拿；参与方式简单，只需预约直播就可免费领取，符合目标人群需求。
再加上家长周围也全是家长，所以裂变来的用户也很精准，就像家长间的转介绍，能够扩大潜在用户群体，吸引前来观看直播间。
3）奖品设计
设置奖品诱饵时需考虑成本，对于裂变来说，需要计算单个用户成本，因为预约直播参与门槛低，即使将任务人数设置在10人左右，甚至更高，都会有很多人邀请成功。
再加上这次活动目的是为了让更多的人知道直播内容，因此门槛设置并不高，人数过高，不仅用户参与难度大，而且人群也会不精准。
奖品主要为：品牌手表、学习机等，奖品价值高，而且和孩子学习行为相关，比较实用，符合学生家长需求，与直播内容相关联，利于后续在直播间转化。
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活动流程
1）渠道推广
活动推广渠道主要有公众号、线上商城、私域。
公众号上，在直播时会推送关于直播内容介绍的文章外，引导公众号粉丝进入直播间。
菜单栏专门设置了一个活动入口，后续的每一场直播，菜单栏都会实时的更换成正在直播的场次，引导用户预约直播。
线上商城上则是设置了弹屏广告，只要用户进入商城，都能第一时间看到直播内容。
利用私域宣传推广，通过本次直播裂变的玩法，吸引私域用户裂变更多新用户来预约直播，给直播间带来一定冷启流量。
2）用户参与路径
商家将直播预约活动海报投放至朋友圈、社群中，用户扫码参与直播预约，预约成功后邀请朋友预约，邀请成功后即可领取对应奖励。
排行榜玩法需活动结束后，由商家按照最终排行榜来发放奖励。
成功预约直播的用户，在直播开始前，在服务通知将会收到开播提醒，成功为直播间导入流量。
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直播承接
用户成功进入直播后，由妈妈心选CEO蜗牛爸爸和品牌方围棋规划师，介绍本次直播内容，以及介绍本次直播抽奖的奖品，引导进入直播间的家长加关注。
通过福袋抽奖的方式，拉长用户停留时长，介绍学习围棋的优势，为什么要学围棋，引导家长私信客服领取资料。
介绍之余，穿插着聊天互动，让家长们把自己孩子年龄和年级，通过弹幕打出来，通过这种聊天互动的方式，有效提升直播间互动率，期间还会关注评论区留言给家长们做答疑。
接下来，上架妈妈心选专属的围棋学习体验课，对课程的内容进行详细讲解，以及给孩子带来的帮助，引导家长下单。
最后解答家长疑问和介绍学习围棋的预估效果，以及围棋考级制度，提升家长对围棋学习的重视程度。
通过直播预约冷启流量导入，直播承接转化，2种打法配合，妈妈心选视频号首播成功，再回到活动本身，流程简单易操作，用户参与门槛低，奖品贴合用户需求，用户积极性高，是造就一场成功裂变活动的关键因素。
以上就是本期商家案例分享的所有内容了，如有帮助记得点赞+在看支持下吧！
你也可以扫描下方二维码，体验本次妈妈心选同款视频号裂变工具「直播裂变」。
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