星耀裂变

星耀裂变是行业里做的最早的头部玩家之一,我们运营深度精选0成本从0裂变10万粉丝的冷启动就是用星耀任务宝做的。

星耀裂变作为最早的裂变工具商, 很多企业都在用, 帮助企业做冷启动, 更快融入微信生态。陪伴我们教育增长圈3年成长3万+教育同仁, 很多也都在使用。

2017年就接触星耀裂变了, 属于行业内最早起的裂变工具技术服务商, 服务于很多优秀企业, 星耀在行业内的运营服务和技术服务, 都是值得认可的。

星耀裂变出品的星耀企微宝和任务宝可以很好的满足企业微信和公众号的拉新需求, 所提供的裂变指导服务也是非常专业的, 是值得长期合作的伙伴。

同样送奖品,别人的裂变率1272%,留存率94%,而你还在担心被薅羊毛?

大家好,我是娜娜


今天来拆解一个教育行业的案例,先带你们看一下ta的活动数据:

拉新粉丝10991人,活动裂变率1272.11%,活动留存率94.92%,活动裂变层级15级。


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从各个关键数据来看,这个活动都是相当优秀的。


能拿出来给大家分享,当然不仅仅因为活动数据漂亮,更关键的是这个号从5月初才开始尝试做任务宝活动,20天的时间就做到了单场活动涨粉1w+的好成绩,ta是怎么做到短期内快速增长的呢?一起来看看有哪些点值得参考借鉴。






1
 活动介绍 





1、活动背景


该公众号的用户群体是小学家长,旨在为家长提供智能AI辅导助手,帮助家长轻松批改作业。


公众号于今年1月注册,是一个比较新的号,从5月份开始做裂变活动,通过多场任务宝活动,已涨粉到3w+。拉新是裂变活动的主要目的,同时做好服务号和个人号的留存。


2、活动流程


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① 朋友圈/社群看到活动海报

② 用户扫码参与活动,获取专属海报及活动规则文案

③ 用户转发海报,邀请好友为自己助力

④ 完成任务,公众号推送活动奖品领取方式,用户领取奖品


3、活动玩法


单阶任务

本次活动采用单阶任务玩法,邀请13位好友即可领取活动奖品。





注意:在做活动时,如果选择设置单阶任务,且因成本原因需要用户邀请较多好友助力,可以将活动改为二阶任务,如邀请3人得价值较低的低阶奖品,这样做的目的是降低用户的行动门槛,让用户将活动传播出去,触达更多的目标群体。





4、活动文案





你好呀, #用户昵称#


【便携小风扇】限时0元领取!


领取方法:

①保存下方海报,发送到【朋友圈或微信群】

②再邀请【13】位好友帮你扫码助力,即可领取

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赶快叫上好友一起领取吧~





做单阶任务的小伙伴,可以将这个文案复用到自己的活动中。






2
 活动亮点 





1、活动奖品


裂变活动是否能激发用户分享的欲望主要取决于活动奖品,有了好的奖品才能够裂变更多的流量,有了流量才会有后续的转化,才会实现盈利。


活动奖品是裂变的第一个环节,也是最重要的一个环节。如果你的奖品不是用户想要的,即使你的海报设计的很好,你的裂变路径体验很nice,也是没有人参与的。


本次活动选择的奖品是,迷你静音风扇


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为什么这个奖品会得到用户的青睐呢?


① 基于对用户群体的了解,宝妈群体最喜欢的物品有两类,一类是儿童用品(为孩子),一类是生活用品(为家庭);


② 符合时节,夏天到了,手持小风扇是刚需物品,小孩需要,家长也需要,同样的道理,冬天加湿器也是很好的裂变奖品;


③ 颜值高,这款风扇设计简洁,颜色是这两年流行的马卡龙色系;


④ 奖品的价值感,在某宝搜索一下就会发现,同类风扇的价值都在30元以上,而现在用户只需邀请13个好友就可以得到,获得感很强。(去1688批量购买成本会远低于某宝)


点击查看?各行业常见活动奖品类型有哪些?


2、活动海报


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  • 海报主题突出重点,文案简洁,意思明确,不需要过多思考;

  • 奖品罗列,四色可选,排版整齐;

  • 海报整体风格符合活动奖品属性。





可优化的点:

二维码处添加引导语:仅限前xx名,或限时xx名额,通过引导语给用户制造紧迫感,刺激用户尽快参与活动。


3、流量沉淀


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当用户完成任务后,推送消息告知用户填写收货地址,后台设置客服微信,为客服号引流。


这样做除了方便及时处理用户问题,避免被投诉外,还可以为下次活动的启动积累种子用户,一举两得。





注意: 这里会经常遇到两个问题:

1、参与活动的用户如果比较多,那么客服号添加好友数量容易达到上限,不能再继续添加好友;

2、对用户没有做分组标签,不利于后期管理。


解决方案:用活码系统

在后台上传多个客服号二维码,并设置分组标签,用户选择符合自己条件的标签扫码进入。


点击查看?活码系统还能怎么玩,还有哪些功能?





4、防刷验证


在做任务宝活动时,屏蔽羊毛党是很重要的一个环节,特别是实物奖品,更是要注意。


① 活动开始前在后台设置了拉黑机制,一旦粉丝满足拉黑条件,就会被自动拉入黑名单。


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除了可以从助力速度设置外,还可以从粉丝性别、粉丝头像等维度设置。


② 开启防刷验证,助力粉丝完成问题才可助力,可有效屏蔽机器人


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3
 活动数据分析 





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1、活动拉新人数 1w+


什么是活动拉新人数?ta和活动参与人数有什么区别呢?


活动拉新人数是指通过活动为公众号新增的粉丝数 ,比如放在这里,就是指通过小风扇0元领活动为公众号涨粉的数量;

而活动参与人数指参加这个活动的粉丝数,包含公众号的老粉丝。


注意:官方对于公众号的拉新数量是有一个阀值的,根据客户活动的反馈和我们的经验,建议新注册账户,日增长粉丝数不超过2000,老账号(注册半年以上)且粉丝基数1W+以上,日增长不超过2W+,是比较稳妥的。


2、任务完成率 87.62%


任务完成率 = 任务完成人数 / 任务推广人数


通过任务完成率可以帮助我们分析邀请人数的设置是否合理,如果完成率很低,那么说明邀请人数设置过高,大多数用户都无法完成任务,需要降低邀请人数。


3、活动留存率 94.78%


活动留存率 = 活动净增人数 / 活动拉新人数


这个活动的留存率是相当高的,可能的原因是:活动奖品贴合目标群体;公众号内容质量较高,对用户有价值;有后续活动刺激用户不要取关。


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从公众号菜单栏,以及推文可以看到,除了本次活动,还有多个裂变活动交叉进行,引导用户参与多个活动。


再唠叨几句,这个公众号的其他活动涨粉数量分别在几百到上千,通过多场活动,不断调整奖品、优化文案、优化海报,最终这个活动取得了不错的效果。


一直在和大家说,裂变活动就像滚雪球,是一个积累优化的过程,通过复盘每一场活动,优化下一场活动,积累粉丝积累经验,从而打出爆款。


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还有一个提高留存率的小技巧:设置取关扣除人气,如果用户的好友取关了公众号,那么这个好友的助力就会失效,这样可以极大的提高留存率。


4、活动裂变率 1272.11%


活动裂变率 = 活动拉新人数 / 任务推广人数


活活动裂变率是衡量一个活动是否合格的重要数据指标,裂变率越高,说明1个用户能够带来的新用户越多,这个时候用户群体就会持续增大。


5、用户属性


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公众号的目标人群是小学家长,而家长人群主要是妈妈,通过后台用户的性别可以判断用户的精准度。


从数据可以看出,除了未知性别粉丝外,主要为女性粉丝,符合目标人群画像。


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如果公众号的目标人群单单只是宝妈,那么还可以在后台设置只允许女性粉丝参与活动,过滤非目标群体的宝爸。


6、活动裂变层级 15 级

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活动裂变层级是如何计算的呢?


活动方首次在公众号发送活动海报,公众号粉丝看到海报扫码参与活动,此时公众号粉丝被称为一级用户,通过一级用户(公众号粉丝)的海报扫码参与活动的用户被称为二级用户,以此类推。


当裂变层级大于10级时,说明活动是非常成功的,建议加大渠道推广。


好啦,本次案例拆解就到这里,还想看哪些行业的裂变案例,可以私信我哦~



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