星耀裂变

星耀裂变是行业里做的最早的头部玩家之一,我们运营深度精选0成本从0裂变10万粉丝的冷启动就是用星耀任务宝做的。

星耀裂变作为最早的裂变工具商, 很多企业都在用, 帮助企业做冷启动, 更快融入微信生态。陪伴我们教育增长圈3年成长3万+教育同仁, 很多也都在使用。

2017年就接触星耀裂变了, 属于行业内最早起的裂变工具技术服务商, 服务于很多优秀企业, 星耀在行业内的运营服务和技术服务, 都是值得认可的。

星耀裂变出品的星耀企微宝和任务宝可以很好的满足企业微信和公众号的拉新需求, 所提供的裂变指导服务也是非常专业的, 是值得长期合作的伙伴。

母婴行业:一场活动拉新4w+宝妈粉,只因做对了这5件事

大家好,我是娜娜


最近一直在给大家拆解公众号拉新的案例,今天我们换个思路,来看一下怎样给公众号和商城同时做拉新。


这里说的商城包含两类,一类是有赞商城,一类是商家自己开发的。两种商城的裂变路径大体一致,存在细微差异,后面会做详细讲解。


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今天拆解的这个案例,一场活动吸引了5.8w+用户参与,最终转化到有赞商城的有3421人。




1
 活动介绍 




1、活动背景


该平台的目标人群是宝妈,主要为妈妈和宝宝提供优质的产品和愉悦的消费体验,平台方有自己的研发产品。


2、活动目的


为公众号拉新,为商城做引流,引导用户在商城完成多次消费。


3、活动玩法


单阶任务+商城

本次活动采用单阶任务+商城玩法,邀请8位好友即可1元在商城购买原价35元的活动奖品。


细节点:

因为平台的目标人群是宝妈,所以活动方对参与粉丝做了限制,只允许女性参与。也就是说,男性粉丝是无法参与活动的,即使扫码助力也是无效的,系统不会记录此助力数据。


4、活动流程



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① 朋友圈/社群看到活动海报

② 用户扫码参与活动,获取专属海报及活动规则文案

③ 用户转发海报,邀请好友为自己助力

④ 完成任务,公众号推送消息提醒和客服二维码

⑤ 添加客服,审核通过进入商城1元购买奖品

⑥ 进入活动专属群


5、活动文案


获取海报提示语:



你好呀,#昵称# 你的专属海报已经生成,分享海报开启兑换你的1元福利之旅~


兑换方法:

①分享海报发送到【朋友圈或微信群】

②邀请8位女性朋友帮你扫码,即可1元兑换xx牙胶咬巾!

(男性朋友扫码无效,1个ID仅限购买1次)

PS:新疆、内蒙、西藏地区不参与活动


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宝宝,分享给朋友的话术可以参照下方↓↓↓↓↓




朋友圈分享文案:



我参加了开丽1元包邮领开丽纯棉牙胶咬巾

求扫码支持!你要跟我一起参与吗?






2
 活动亮点 




1、流量沉淀


此活动对完成任务的用户做了两个流量池的沉淀,分别是企业微信企业微信群;除此之外,还为新的裂变活动做了引流。


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任务完成后,系统推送完成提示消息+客服二维码,引导用户添加客服。

引导话术:活动审核


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添加客服企业微信,发送截图,被引导入群。并自动发送其他裂变活动海报及活动玩法,引导用户参与。


点击查看企业微信新玩法?如何通过「任务宝+企业微信」做到公众号涨粉4.1w,微信好友新增1.5w?


2、系统设置


① 粉丝标签


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本次活动对粉丝打了3种标签,分别是拉新标签、任务标签、关键词标签。




拉新标签:通过扫码参与活动的粉丝;

任务标签:完成任务的粉丝;

关键词标签:在公众号通过回复关键词参与活动的粉丝。




通过打标签,后期可以对这些用户精准推送消息,提高转化率。如,对参加牙胶咬巾的粉丝推送类似主题活动;对完成任务的粉丝推送有赞商城活动等。


② 取关扣除人气


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取关扣除人气,指有好友在助力后取关了公众号,则系统会将这个助力值扣除。


例如,我邀请了3个好友,其中一个好友取关了公众号,那么我的邀请好友数就减为2个。如果让取关的那个好友再重新关注,那么助力值会重新增加回来。


通过设置“取关扣除人气”可有效提高活动留存率。


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可在推送给用户的消息中,将取关扣除人气的规则做简要说明,让用户明确活动规则。


③ 奖品数量实时更新


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在成员加入提醒消息中加入活动奖品剩余数量,不仅可以刺激用户尽快参与活动,还可以有效控制奖品数量,避免粉丝纠纷。


不管是客服消息还是模板消息,都可以设置剩余奖品数量,名额会根据任务完成人数实时更新。


④ 上传客服号二维码


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在任务完成提示语中添加客服号二维码,为客服号引流。


每一阶的任务完成提示消息中都可以添加图片信息,且可以上传多张。


⑤ 仅限女性参与活动


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该平台的目标人群是宝妈,对于平台方而言,一个妈妈粉的价值远高于爸爸,所以活动方在后台对参与粉丝的性别做了限制,只允许女性参与,这样可以提高粉丝的精准度。


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如图,让男同事帮忙助力,他被告知不能参与活动。


3、商城标签1元购买


本次活动的诉求,未参与活动的粉丝及未完成任务的粉丝,只能原价在商城购买奖品;而完成任务的粉丝则可以享受1元购买的福利。


怎样区分这两组用户呢?

用标签


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将完成任务的粉丝打上专属标签,如“1元领取【牙咬】完成”,然后将此标签同步至有赞后台,当用户点击奖品链接时,有赞商城就会判断此用户的标签,给到不同的购买价格。


如何将任务宝后台的标签同步到有赞后台呢?

授权即可!据娜娜了解,这个一键授权同步的功能,只有我家有哦,所以如果你有有赞商城,强烈建议使用这个功能,超级方便。


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如图,保持两个标签内容一致就可以了,不管是一阶任务,还是三阶任务,都可以设置。


可能有人要问了,如果不是有赞商城,是否可以实现不同用户跳转不同购买价格链接的功能?

同样可以的,用卡密或卡券


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如图所示,当用户完成任务后,会推送一个唯一的卡密,用户点击链接,输入卡密就可以1元购买了。


4、活动奖品


选择奖品有两个原则:

① 和企业业务相关,便于后期转化;

② 符合用户需求,是用户想要的,这样才能激发用户分享的欲望。


本次活动选择的奖品是纯棉牙咬胶咬巾


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1、这个奖品是平台方自己研发的产品,和自身业务相关;

2、宝宝的刚需品,妈妈肯定需要;

3、一物两用,可当口水巾,可当安抚牙胶,性价比高;

4、纯棉材质,使用安心。在选择宝宝奖品时,质量一定要过关,这样在宝妈收到奖品后也会提高对平台的认可度,提升品牌口碑;

5、奖品的价值感,原价35元,现在只需邀请8个好友就可以得到,获得感很强


点击查看?各行业常见活动奖品类型?


5、活动海报


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① 海报主题明确,文案简洁;

② 内容大纲清晰罗列奖品核心卖点;

③ 奖品限量,营造稀缺感。


可优化的点:


① 添加用户推荐语,可将logo移至右侧,用户头像放左侧,并加上用户推荐语,如:这是我在xx参加的第三次福利活动,邀请你一起”;


② 展现奖品价值,如二维码处告知用户,原价35元,现在1元包邮领,让用户明确奖品价值,更能刺激用户参与活动。





3
 活动数据 



1、活动拉新人数 4.4w+


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什么是活动拉新人数?和活动参与人数有什么区别呢?


活动拉新人数是指通过活动为公众号新增的粉丝数 ,指通过牙胶咬巾活动为公众号涨粉的数量;

活动参与人数指参加这个活动的所有粉丝数,包含公众号的老粉丝。


注意:官方对于公众号的拉新数量是有一个阀值的,根据客户活动的反馈和我们的经验,建议新注册账户,日增长粉丝数不超过2000,老账号(注册半年以上)且粉丝基数1W+以上,日增长不超过2W+,是比较稳妥的。


2、活动裂变层级 11 级


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活动裂变层级是如何计算的?


活动方首次在公众号发送活动海报,公众号粉丝看到海报扫码参与活动,此时公众号粉丝被称为一级用户,通过一级用户(公众号粉丝)的海报扫码参与活动的用户被称为二级用户,以此类推。


当裂变层级大于10级时,说明活动是非常成功的,建议加大渠道推广。本次活动的裂变层级是11级,如果还有宣发渠道,就可以继续推广。


3、用户属性


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5.2w+女性粉丝,2900+男性粉丝,粉丝精准很高,符合平台用户画像。





4
 待优化的点 




1、“成员加入提醒”无商城链接


成员加入提醒的模板消息没有添加任何跳转链接,建议后面可加上商城的链接,多次为商城导流。


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如图,成员加入提醒可放商城的总链接,完成任务提醒放1元购的链接,最大程度提高商城转化率。


2、无活动推文


渠道是裂变活动的三大要素之一,渠道主要包含公众号推文、菜单、社群、朋友圈、app、第三合作方、kol等。


当然在做活动宣发时,并不是让大家把所有渠道同时启用,而是要有节奏的宣发,这样既可以避免粉丝增速过快,也能够给自己留出优化活动的时间。


如果在宣发部分渠道后,活动裂变层级已经达到10级,那么建议启用所有渠道进行宣发,若活动裂变层级在5级以下,则不建议继续推广,而是应该先好好优化活动方案,再做推广。


本次活动未启用公众号推文及菜单,建议下次活动可启用。


好啦,本次案例拆解就到这里,还想看哪些行业的裂变案例,评论区告诉我哦~



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