星耀裂变

星耀裂变是行业里做的最早的头部玩家之一,我们运营深度精选0成本从0裂变10万粉丝的冷启动就是用星耀任务宝做的。

星耀裂变作为最早的裂变工具商, 很多企业都在用, 帮助企业做冷启动, 更快融入微信生态。陪伴我们教育增长圈3年成长3万+教育同仁, 很多也都在使用。

2017年就接触星耀裂变了, 属于行业内最早起的裂变工具技术服务商, 服务于很多优秀企业, 星耀在行业内的运营服务和技术服务, 都是值得认可的。

星耀裂变出品的星耀企微宝和任务宝可以很好的满足企业微信和公众号的拉新需求, 所提供的裂变指导服务也是非常专业的, 是值得长期合作的伙伴。

任务宝玩法再升级,转化率一天提高30%!(附免费福利)

大家好,我是娜娜


你有没有想过我们做用户增长到底在增长什么?


之前有一位前辈和我讲,做增长要为业务负责、为营收负责,纯粹的用户数量增长如果不能为营收和利润做贡献,再多的流量也仅仅是品牌传播的价值。


今天娜娜就和大家分享一下,通过任务宝裂变的用户,在关注公众号后,如何快速转化的问题?


为了找到有效且落地的转化方式,我前后体验了十几个涨粉都在上万人的裂变活动,发现了一些让人眼前一亮的操作,下来就带大家看看他们是怎么做的?(文末有福利)


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本文主要从创新玩法、欢迎语、助力提醒、任务完成提醒、sop消息推送,这5个环节来配合案例截图,给大家分享一下,如何更快速的转化用户?


特别说明:本次体验的案例大多为教育行业,转化付费的购买链接多为课程链接,在实际操作中,根据自身业务更改链接内容即可。



1
 创新玩法 


娜娜在体验客户裂变活动时,最让我眼前一亮的就是这个环节。


我发现有的客户将活动任务拆分成两个部分:目标人数+付费链接。如,邀请15位好友+购买3元的课程,才可获得奖品。


这种玩法有两种形式:


1、完成目标邀请人数+购买商品

用户必须邀请好友关注公众号,且要购买商品,两者都完成后,可领取活动奖品。


2、完成目标邀请人数+购买商品 或 目标邀请人数翻倍+不购买

用户可根据自身情况进行选择,如下右图,如果购买了3元的课程,则只需邀请25位好友关注公众号,但如果选择不购买课程,则需要邀请50位好友助力。


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这种与付费结合的转化方式,可以让转化率提高30%左右,完成任务的用户,大多都会选择去购买课程,来领取奖品。


如果不购买,相当于自动放弃之前邀请好友的成果,这将会触发到用户厌恶损失的心理,从而促使他完成购买。



2
 欢迎语 


大家做任务宝裂变都知道,在用户参与活动关注公众号时,系统可自动推送4条消息,分别是:


1、海报提示语(必须推送)

用途:告诉用户这个活动的规则是怎样的,引导用户转发分享海报。


2、活动分享语(非必须推送)

用途:给用户提供分享海报的文案,提高海报扫码率,提高活动参与率。


3、活动海报(必须推送)

用途:用户分享裂变海报后,系统可根据海报上带参数的二维码来绑定上下级用户。


4、图文消息(非必须推送)

用途:通过文案引导,来为个人号、社群、或商品做转化。


如下图,是一个完整的,4条消息都推送的案例

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那么为了提高转化率,可以怎样去优化修改这4条消息呢?来看看下面的案例截图


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海报提示语,除了活动规则和转发分享外,还加上了商品的超链接,引导用户点击了解。


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活动分享语改为商品链接,多次高频触发用户。这里虽然只是文案的修改,但是这个思路是值得借鉴的,我很少看到将分享语改为商品链接的,属于一个微创新。


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图文消息,植入商品链接,采用恐吓式文案,如,点击链接才算助力成功,来提高链接的点击率。


图文消息常用文案公式:用户昵称+特大优惠+否则助力无效+缩略图“点此助力”


用户初次关注公众号,此时对公众号的关注度是最高的,一定要利用好这个时机,对裂变和转化都有很大的提升。



3
 助力提醒 

  

用户邀请好友助力时,公众号会实时推送好友助力的消息提醒,可以是客服消息,也可以是模板消息,形式如下


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客服消息&模板消息


不管是客服消息还是模板消息,都可以植入商品链接。如上图客服消息中,【3元提分课】的超链接,以及模板消息中,滴滴出行的小程序。


在助力提醒中植入链接是比较常规的动作,80%的客户都会这样操作,如果你还没有,那就赶快加上哦。



4
 任务完成提醒 

  

娜娜发现大多数客户在任务完成提醒这个环节,都是常规的给用户推送商品链接,有没有更高阶的玩法?


同样是推送任务完成提醒,怎样可以提高商品曝光量?


1、增加一阶奖品


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在设置活动奖品时,可以将边际成本几乎为0的奖品,设置为一阶奖品,如活动规则是,邀请20位好友领取奖品,那么在此基础上,可增加邀请3人领取价值39元的课程,这样既增加了课程的曝光率,也降低了用户的行动门槛。


2、单阶变多阶,将一阶目标人数设置为1(强烈推荐)


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如图看起来是常规的单阶任务活动,邀请x位好友即可领取奖品。


但不同的是,邀请第一位好友时的助力提醒,和后来的好友助力提醒文案是不同的,查看后台设置就会发现,这其实是二阶任务活动,ta的一阶任务目标值是1。


当用户邀请第一位好友时,虽然收到的是助力提醒,但其实是一阶任务完成提醒,这样一场活动,就多了一个可自定义的场景文案内容,多了一个曝光的入口。



5
 sop消息推送 


如果你有参加头部教育机构的裂变活动,就会发现,在关注公众号后,ta会给你推送多条消息。可能是低价的引流课,可能是其他的裂变活动,也可能是进入社群的链接等。


于是你会好奇,为什么ta的服务号、订阅号可以不限次数的多次群发,而且你和同事明明关注的是同一个公众号,但是你们收到消息的内容,收到消息的时间都不同。


这其实就是用了sop消息推送,ta可以极大的提高与粉丝的互动率和转化率。


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斑马英语,sop消息重点推送裂变活动+课程


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三节课,sop消息重点推送课程


如上图,关注公众号后,会多次给用户推送课程和裂变活动。



那么到底什么是sop消息推送?


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定时+定向针对于新关注粉丝or互动粉丝推送预设的消息内容,推送的形式也可多样化,如文字、图片、图文、小程序等均支持。


新关注粉丝:初次关注公众号的粉丝

互动粉丝:包含在公众号对话框发送消息、点击菜单、扫描二维码、完成支付、上传地理位置等动作。


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如图,推送内容形式包含:文字、链接、图片、图文、小程序、模板消息。


都说运营是个细活,我们需要优化每一步的流程,提高每一步的转化率,这样叠加才能成倍提高最终的转化率。


今天给大家分享的5个提高转化的环节,根据自身的业务场景,优化改进,希望能帮助到你~


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