星耀裂变 WEB资料弹屏

星耀裂变是行业里做的最早的头部玩家之一,我们运营深度精选0成本从0裂变10万粉丝的冷启动就是用星耀任务宝做的。

星耀裂变作为最早的裂变工具商, 很多企业都在用, 帮助企业做冷启动, 更快融入微信生态。陪伴我们教育增长圈3年成长3万+教育同仁, 很多也都在使用。

2017年就接触星耀裂变了, 属于行业内最早起的裂变工具技术服务商, 服务于很多优秀企业, 星耀在行业内的运营服务和技术服务, 都是值得认可的。

星耀裂变出品的星耀企微宝和任务宝可以很好的满足企业微信和公众号的拉新需求, 所提供的裂变指导服务也是非常专业的, 是值得长期合作的伙伴。

企业微信裂变涨粉,一波操作实现增长+变现双赢!

大家好,我是娜娜~


今天依然想和你分享关于企业微信的裂变增长玩法,以往我们总是在说增长,却忽略了更为重要的转化环节,今天就带大家看看这个教育行业的案例-鹦鹉阅读院,看看他们是如何实现增长+变现双赢!


01
背景简介

鹦鹉阅读院是叫叫阅读旗下的,致力于以阅读为基础,培养3-12岁孩子的核心素养(优秀人格、良好行为、科学思维)与关键能力(阅读能力、思考能力、表达能力)。


02
运营策略

活动奖品主要以实物少儿绘本,文具礼盒,吸引家长参与活动。通过企业微信和公众号的双重裂变方式获取新粉丝,再通过公众号、企业微信、社群等多渠道推送低价或者免费课程,以低价课转高价课完成变现。 


目前,叫叫阅读在国内K12在线教育中用企业微信来沉淀自己的粉丝已经有一套完整的模式,其引流到裂变再到转化的整个路径都值得我们去细分拆解。


03
企业微信和公众号同时涨粉

1、活动裂变路径


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① 朋友圈/社群看到活动海报,扫码参与活动

② 关注公众号,公众号推送引导文案,引导用户添加企业微信客服号

③ 成功添加企微客服号,客服号推送用户的专属活动海报 

④ 用户转发海报,邀请好友为自己助力

⑤ 任务完成,弹出奖品链接

⑥ 填写收货地址,领取奖品


2、公众号引导文案

娜娜@星耀|增长运营 ,为好友助力还需要以下步骤~


① 点我,【0】元 领取【5日阅读训练营】课程

② 识别下方老师二维码,添加老师好友

完成以上两步,即可为好友助力成功 


成功添加后,您也可以【0元】领取揭秘动物立体书籍以及儿童仿真手机哦奖品限量100份,限时3天,先到先得哦!→点我查看邀请人数 


引导文案主要由以下两部分组成:


活动步骤:第一部分免费领取课程,第二部分添加企业微信客服号,同时为课程和活动做引导。


活动规则:完成以上两个步骤即可参与本次活动,通过限时限额,营造活动紧迫感,让用户积极参与活动。

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3、企微客服号活动文案

娜娜@星耀|增长运营 ,欢迎您成功获得二阶活动【免费】领取资格 


【领取规则】分享你的专属海报并邀请好友【扫码】

【0】元领取【5日阅读训练营】课程

成功邀请【9】位宝妈添加老师为好友领取《揭秘动物》翻翻书

再成功邀请【4】位宝妈添加老师为好友领取儿童仿真手机一个~ 


奖品限量100份,限时3天,先到先得哦!


活动文案主要由以下部分组成:


活动规则:告诉用户邀请多少人即可领取活动奖品。活动中的1阶与2阶奖品邀请人数相差不多,以再邀请4人的门槛,提高用户裂变率。


活动限制:奖品限量100份,限时3天。通过反复强调,突出奖品稀缺性。


4、活动海报


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拆解海报组成内容


主标题:包邮免费领给到用户明确的参与活动的方式,打消用户参与活动的迟疑。

副标题:补充主标题内容,告诉用户免费领取的奖品是什么,以简洁的文字突出奖品的核心,比如英国DK、经典、思维、书;

奖品展示:奖品展示包含奖品图片,及奖品的价值点。奖品图片一定要清晰美观,配上细节图展示可提高奖品的价值感;

紧迫感:仅限100本,营造奖品稀缺的感觉,引导用户尽快参与活动。


5、本次活动海报与其他活动海报对比


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总结以上海报的共同特征,主要由以下4部分组成:


① 主标题:主标题都是采用免费领取作为主标题,如果你不知道用什么作为主题时,免费领取是不会错的。

② 副标题:将奖品的名称放在副标题,起到补充说明作用,且符合由上而下的顺序阅读,层次分明。

③ 奖品展示:美观的奖品图片给到用户奖品真实性,通过奖品描述突出奖品的价值感。

④ 限时限量:人们厌恶“失”,而期待“得”,通过限时限量,促使用户积极参与活动。


总结:

吸引用户的海报=免费+高价值奖品+触达用户痛点+限时限量+包邮到家


有了海报大框架,每次做活动的时候,只需要更换奖品图片、内容、背景,基本就可以设计出一张新的海报。通过以上几个点,抓住用户心理,当海报与用户内心产生共鸣,这样就能让粉丝提起兴趣,了解海报内容,从而参与活动。


04
宣发渠道

1、公众号推文

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鹦鹉阅读院的活动推文中,基本都会带有免费领的活动,提高用户参与度,增加活动曝光。


2、企业微信客服号推送


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用户添加到企业微信中,在下次活动开始后,只需通过企业微信自带的群发功能,将活动直接以微信消息的形式推送到宝妈的微信中。


群发的时候,还可以选择标签,精准推送到目标用户群体中,提高活动的参与率。


05
转化方式(低价课/免费课引流)

用户转化路径:


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用户扫码参与任务宝活动 → 活动过程中推送 → 用户添加班主任报名课程 → 老师拉学习群 →上课 →群内转化正价课(目前头部教育教育机构都用类似的转化方法)


推送免费课程的主要路径:


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3个触点:活动文案、图文消息、菜单栏→引导报名→导流客服(添加班主任)


06
可复用的点

1、粉丝双向沉淀

本次活动采用的是企微宝(公众号+企业微信)双重裂变,粉丝参与活动后沉淀在企业微信与公众号,通过不同的推送内容转化用户。

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公众号:主要推送低价课程。如活动过程中,在活动规则及图文链接中,植入课程内容。对于报名的家长,再重点定向转化。

企业微信:主要推送裂变活动。用户通过参与A活动添加企业微信客服号后,后期就会陆续收到BCD裂变活动的推送。


企业微信与公众号联动配合,为整个的流量形成一个完整的闭环(拉新、转化)。


2、活动仅限女性参与


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现在大部分家庭主要还是妈妈在操心孩子的学习事宜,通过限制参与活动的用户性别,可以获取更为精准的目标人群,在后期推送活动方面用户的接受程度会更高,转化率也更高。



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