星耀裂变是行业里做的最早的头部玩家之一,我们运营深度精选0成本从0裂变10万粉丝的冷启动就是用星耀任务宝做的。

星耀裂变作为最早的裂变工具商, 很多企业都在用, 帮助企业做冷启动, 更快融入微信生态。陪伴我们教育增长圈3年成长3万+教育同仁, 很多也都在使用。

2017年就接触星耀裂变了, 属于行业内最早起的裂变工具技术服务商, 服务于很多优秀企业, 星耀在行业内的运营服务和技术服务, 都是值得认可的。

星耀裂变出品的星耀企微宝和任务宝可以很好的满足企业微信和公众号的拉新需求, 所提供的裂变指导服务也是非常专业的, 是值得长期合作的伙伴。

如何实现企业微信+直播的双重引流,这些技巧你需要了解!

今天给大家分享一个家庭教育——【新父母说】的企业微信裂变活动。


这个品牌通过裂变活动不仅做到了为企业微信拉新获客,而且还同时给直播间引流了数千人。


一场活动,实现了企业微信和直播间的双重增长。下面我们来看一看它是如何做到的,有哪些点值得我们借鉴。



01 品牌背景



新父母说由樊登读书创始人樊登、新教育发起人朱永新教授联合发起,为0-18岁孩子父母打造的学习中心。


主要通过课程及训练营的方式,帮助用户搭建知识体系并实践运用。


images/8/2022/01/BmNnnA5rmg7c4As4mDZ51JCMC5aZWS.jpg

02 私域引流策略


1.引流方式


用企业微信号裂变来拉新引流


2.引流路径


用户通过扫描活动二维码,添加企业微信客服号,收到欢迎语和进群邀请,进入社群,最后将用户引流到直播间进行转化。


images/8/2022/01/HZH7Z3vmvkzQYYCygy0Yx3o73OjJb7.png

 


大家平时在做活动时,是如何实现既给企业微信拉新又能给直播引流的呢?


大多数客户,通常会让用户以邀请好友的方式来领取直播课。比如,要邀请xx人,才可领取xx直播课程。


用这样的方式,虽然实现了裂变拉新的目的,但用户的参与度并不高,因为目前市面上直播属于供大于求的现状,用户端并不缺直播,而企业方严重缺流量。


新父母说与大家不同的是,在用户添加企业微信后,先告知用户已获得直播课程,可直接进入直播。


紧接着再以超值赠课福利来诱导用户,要想领取额外福利需要邀请好友助力。这时用户为了获取福利,会主动邀请好友帮其助力,参与意愿会较高。


比如,它近期的一裂变活动,通过超值赠课福利的方式来吸引用户参与活动,并通过分享转发邀好友助力来领取奖品,从而帮助企业微信快速裂变获客。


 images/8/2022/01/jzPNBEf7LF4tAq22T3Th37fb237zq7.png


如此一来,既给企业微信做了快速拉新,将用户沉淀在企业微信的私域当中,又给直播做了引流,实现了企业微信和直播的双重引流。


3.引流文案


  • 好友欢迎语


欢迎语一:

#昵称# 恭喜你!!!成功领到5门年终直播大课!

稍后我将邀请你进群,学习直播课程!


【超值赠课福利】

?3门年度爆款课程任选一门学习!


领取方式:

❤海报为你准备好了,邀请3位好友帮你扫码添加班主任,即可领取奖励


?排行榜前3名加赠699元《深度阅读》训练营!


欢迎语二:

#昵称# 恭喜你!!!成功领到【家庭生活-大咖直播课】


⏰我将稍后邀请你进群学习大咖直播课程!


【超值赠课福利】

?赠课给2位好友,免费领价值59元【樊登主讲爆款课程30讲】

?赠课给5位好友,免费领价值299元14天《心态》行动营内部课程


领取方式:

❤海报为你准备好了,邀请好友帮你扫码助力,即可领取奖励~ 

----------------


通过这两个欢迎语,我们可以发现,开头第一句话都是告诉用户可以直接看直播。后面再告诉用户有超值赠课福利,要想获得福利需要邀请好友助力。


这样做一方面让用户觉得活动门槛低,参与积极性更高;另一方面,用超值额外福利刺激用户将活动传播给更多的人,达到了快速获客的效果。


  • 入群欢迎语


入群欢迎语除了学习安排、课程详情外,还有一个自我介绍部分,包含昵称、坐标、职业、一句话介绍自己等等内容。


自我介绍,既能让活动方进一步了解到用户信息和需求,方便后期触达转化;又能增强用户的活动参与感,从而提升对品牌的好感度。


images/8/2022/01/Hv5a5A7U267fEKpP77rUpen5aaKAr5.jpg



4.活动海报


新父母说的海报风格基本一致,大体上都是标题+授课老师展示+课程内容+总价值xx+限时0元领取的组成形式。


images/8/2022/01/ZOJ189a1e84voOa94B89Ob8TvooOEe.png


标题标题是海报最关键的一要素,一定要主题明确。像上面3个活动海报的标题都重点突出了活动的核心利益点,让用户看到了活动价值。


信任背书:授课老师的展示,更能体现出活动的真实性,让用户对活动有更多的信任,有利于提高活动的参与率。


内容大纲:通过展示具体的课程内容,更能体现出课程价值,让用户清晰的看到课程能带给自己的好处有哪些。


紧迫感:海报底部,“线上课程总价值……限时0元抢购”,给用户制造一种紧迫感,刺激用户参与。


整个海报设计,从标题、信任背书、内容大纲和为用户制造紧迫感来看是非常值得借鉴的,用课程做裂变的朋友可以直接复用。



03 社群运营策略


社群主要通过班主任在社群介绍+推送课程信息、答疑解惑与粉丝互动的形式来保持活跃度,从而加强与用户的粘性,为后期的营销转化做准备。


社群日常运营节奏:


1.发送频次及时间:日常3-5次/天,通常在早上8点、中午12点、下午3点、晚上9点左右。


2.发送内容:课程预告、直播链接、解答疑问、分享知识。


3.发送形式:文字、图片、链接。


images/8/2022/01/J3TmF4h3Czhf22Z4ZxvTQV3T3F6F6X.png


从整个拆解来看,新父母说的企业微信私域搭建是非常完整且成功的。


首先利用企业微信号做裂变获客,搭建企微私域流量池;再将裂变拉新的用户引入企业微信群沉淀,最后将社群用户引入直播间做转化,从而形成了一完整的裂变增长变现闭环。



扫码添加我的微信,领取新人专享福利↓

视频号直播违禁词

10套活动执行sop文档

1000+全行业海报合集

100个运营人必备工具

前BAT增长操盘手1对1指导

星耀裂变工具体验权限