视频号分享员怎么招募、维护、激励?看这篇就够了!
近期,官方把视频号分享员名额,从1万调到了2万,这个调整释放了2个信号。
第一,已有一部分商家的视频号分享员已突破1万,第二,商家反馈名额不够用,所以做了调整,后续可能还会增加。
由此说明,由视频号分享员分享带来的流量大、订单多,越来越多的商家已经借助分享员,帮助直播间增加流量、实现销量上涨。
商家可以发动2万个视频号分享员,转发直播间、短视频到社群、朋友圈,给直播间导流,在获取流量的同时吸引用户成交。
所以,前期商家需要大量的视频号分享员,分享员足够多,销量才会更高,因此,本文主要对分享员招募展开详细介绍。
?了解视频号分享员更多功能:视频号分销最香的11个功能,原来是这么用的!
01
视频号分享员招募渠道
商家如何快速视频号招募分享员,我们整理了6个方法,都是经过我们实操,也是正在使用的方法,如果你在招募分享员时遇到瓶颈,不妨试试这些方法,帮你尽快度过。
1)私域招募
如果商家已有私域积累,可在私域中招募,由于私域用户对商家有一定信任基础,招募速度非常快,商家只需发送招募文案和海报。
使用场景:
商家创建“私域”渠道,以「自购返佣金,分享赚佣金」作为利益点,吸引用户成为分享员下单享受优惠,分享亲朋好友下单,赚取丰厚佣金。
私域用户黏性强,积极性高,商家开展工作更顺利,建议商家单独拉群维护,同步奖励规则等,避免对原有客群造成打扰。
2)直播引导
直播中,商家可利用口播、贴片的形式,引导用户私信小店客服,通过客服手动/自动回复话术,发送招募海报,用户扫码加入。
使用场景:
商家创建“直播”渠道,以「自购返佣金」作为利益点,吸引用户加入,例如,主播说今日下单私信客服领取额外福利,客服再告知用户福利是什么,如何享受福利,让用户扫码招募海报。
3)公众号招募
公众号是商家推广、上新、活动促销的一个重要渠道,用来招募分享员,也十分合适,商家只需撰写招募推文。
内容着重介绍佣金(是否有二级佣金),如何获得佣金?佣金怎么提现?突出时间自由、佣金奖励高,操作门槛低即可。
使用场景:
商家创建“公众号”渠道,推文里插入带渠道二维码招募海报,用户扫码填写微信号和姓名,由商家手动/自动审核成为分享员。
4)内部招募
让最熟悉企业和产品的内部人员成为第一批分享员,通过佣金刺激,带动他们的销售热情,不影响本职工作以外,分享直播间、短视频赚取额外佣金。
使用场景:
商家创建“内部”渠道,将员工、主播、门店导购、运营、客服都关联成分享员,鼓励他们分享直播间,再设置合适的佣金奖励,对于他们来说,之前分享是没有奖励的,设置佣金后,分享积极性更高。
5)现有分销团队
针对已有分销团队、分销商,或有分销体系的商家,可将原有分销体系导入现有分销体系,发动他们分享直播间、短视频,对他们来说,多个渠道意味着收入增加,更愿意主动去推广。
使用场景:
商家创建“团队”渠道,将原有分销团队、分销商纳入分享员,同步原有分销体系,包括一级、二级佣金比例,分销等级等,商家可充足利用现有资源,帮助视频号带来增量。
6)分享员裂变
让分享员邀请朋友成为分享员,完成邀请任务后能获得一定奖励,通过分享员裂变的方式,帮助商家快速完成招募需求,也就是大家熟悉的裂变玩法。
使用场景:
使用星耀裂变企微SCRM「个人裂变」功能,商家只需创建目标,上传海报、配置奖品,分享员邀请X位朋友添加企微,即可获得奖励。
在「图文附件」中添加招募信息,用户添加企微后,第一时间弹出招募入口,用户申请加入。
需要注意的是,海报内容建议突出佣金、奖励等内容,吸引用户,投放目标群体最好已经是分享员的客户,这样被邀请过来的用户更精准。
怎么给分享员精准投放活动呢?只需在「定向活动」勾选标签即可,例如:勾选分享员标签时,只有标签带分享员的用户才可以参加活动,非分享员标签用户无法参与,前提是商家已给分享员打过标签。
在后台,商家能查看各个渠道的招募情况,不同渠道,不同群体,他们的佣金也不相同,商家在创建渠道时能统一设置佣金,不用挨个设置每个分享员的佣金,非常便捷。
内部员工与私域用户,有一定信任、忠诚度、积极性,佣金设置高一些,能激励他们推广。
公众号和直播渠道,这些分享员第一次接触,没什么经验,佣金设置低一些,激励他们往上发展。
此外,星耀裂变还准备了丰富的「推广素材」,包括招募文案和海报,商家可以复制文案,下载海报,直接投放使用,也能下载源文件根据需求修改海报,商家在招募时更轻松,更省心!
02
制定分享员规则
分享员加入后,商家应及时同步分享规则,按照不同渠道用户属性来拉群维护。
通过直播来的分享员,说明他们可能有很多空余时间看直播,商家可以让他们来做直播间的互动和停留,针对不同群体,制定不同运营策略。
接下来,建议商家准备FAQ文档或分享员使用手册,核心围绕解决分享员常见问题,如何分享才能计入佣金,怎么邀请下级,提现多久到账等内容,便于分享员熟悉流程,减轻商家咨询量。
1)二级佣金
商家可以利用二级佣金招募分享员,还可以刺激分享员发展更多下级,二级佣金最大优势在于,分享员可以拥有很多下级,只要下级足够多,仅靠二级佣金,奖励也很高。
例如:A卖产品给了B,A得佣金,这个是一级分销,但A同时把B发展为自己的下级,B卖出产品给了C,AB都可以得佣金,这个是二级佣金。
2)订单锁客
商家可自定义每个分享员的锁客天数,锁客期间只要客户首次通过分享员分享渠道下单,后续用户自行下单,分享员也可以获得佣金。
订单锁客能够激励分享员不断拓展新客,保护分享员资源,避免出现销售撞单的情况。
03
分享员维护与激励
运营中,商家想要维护并不断激励分享员的推广热情,并非一件易事,通过多种方式维持分享员的积极性,我们有4个方法,供大家参考。
1)分享员等级晋升
通过制定分享员等级激励分享员往上发展,分享员等级越高,佣金比例越高,分享员完成商家制定销售目标后可晋升,享受更高佣金比例,也便于商家筛选能力强的分享员。
2)团长带队,管理团队
在分享员中,商家可邀请能力强的分享员成为团长,团长可以组建自己的团队,商家只需与团长建立联系及制定推广目标。
由各团长负责管理维护团员(如开播通知,分享规则等),商家根据销售完成情况,团长获得团队总业绩分红。
团长资源丰富,拥有成千上百个群,有一定的影响力、领导力、号召力,团长只需把直播间、短视频发到几百个群里,给商家带来更多流量、销量增长,同时还能帮助商家管理团队,减轻商家管理负担。
3)组队PK,销量翻倍
商家可组织各个团队进行组队PK,完成周/月/季的目标的团队,可获得一定奖励,团长得团队分红奖励。
团长带队,凝聚所有分享员一起发力,帮助商家推广分享,进一步提升销售额,团队之间形成有效竞争,增加团队动力。
4)销售榜单,激励分享员
借助「分享榜单」,商家能明确哪些分享员销售额最高,推广单量最多,以及谁收入最高,便于商家根据推广情况调整销售目标。
此外,还可以整理分享员标杆案例,分享给其他分享员,提升推广积极性。
以上就是本期分享所有内容,如果想免费试用我们的系统,请扫码添加增长顾问咨询!
了解视频号分享员更多内容,推荐结合《商家分享员,实操视频课2.0版》深度学习,课程全面升级,加量不加价。
加入星耀裂变分享员
购课享6折优惠
仅需59.4元
到手20节系统课
还送海量资料
下方扫码进入视频号橱窗,即可下单,下单后会有工作人员添加微信发送课程和资料,请留意通过哦!