星耀裂变

我发现，现在入局视频号的商家都有一个共识，那就是推客带货必须要做，但是，

具体怎么来对接跑通这个模式？怎么通过推客提高小店销量？怎么抓住这个电商最后的机会？是大多数人的困惑。

昨天，看后台数据，发现有个客户，刚对接推客带货一周时间，招募了100多个推客，分销带货了7万多销量。对于一个新客户来说，这个数据是不错的。

所以这篇文章，我会结合多个成功客户的案例，来回答上面三个问题，相信一定能给你一些帮助。

对商家来说，推客带货有3种模式：

1、自己成为推客带货机构

2、给自营小店搭建推客带货

3、和推客机构合作

如果你有供应链资源，能组品盘货，且有大量私域粉丝，就选择成为推客带货机构；

如果你来视频号，就是想把自家商品卖出去，私域粉丝比较少，甚至没有，就选择给自营小店搭建推客带货；

其次，所有开了微信小店，商品入驻到优选联盟的商家，都可以和推客机构合作，给机构提供商品和佣金，机构的推客来帮你带货，这种方式最省事，但也最被动，因为你左右不了推客的带货动作，推客有没有分享，你无法干预。

最好的带货模式，一定是让所有人都能参与进来，推客带货就是如此。

所以作为商家，你首先要选对适合你的模式。如果你没有大量私域粉丝，也没有供应链资源，却选择了成为推客带货机构，那肯定跑不起来。

如果对这3种模式的选择，你还有疑问，看我之前这篇文章，有特别详细的介绍，看完一定就明白了商家如何开通推客带货？。

模式选择好了，下来就是推客这个重要因素了。

很多人都在强调推客一定要多，越多越好。这句话对也不对。

因为还有一个数据要关注，就是有效推客。

什么是有效推客？带货订单≧1的推客。

如果你做了推客带货，你会发现，你后台里面的推客，有效推客能占到1/3就很不错了，所以大家不仅要关注数量，更要关注有效数量。

那怎么提高有效推客数量呢，四个字：花式激励！

假如你是一名推客，听说只要分享就能赚佣金，操作很简单，于是兴致勃勃的分享了一单，但没有佣金，再分享一单，还是没有佣金，你大概率就放弃了。

作为商家，我们要解决的就是优化上面的路径，要么让推客在初次分享的时候就能出单（这个后面会讲），要么让推客能延迟放弃，也就是想办法让她多分享几次，分享的多了，成交的概率自然就高了。

所以商家要：花式激励！

结合我们客户的成功经验，给大家三个最常用的，激励推客的方法。

1、新人福利

对一个刚加入进来的推客，我告诉他，只要推荐3个人下单，除了能得到这三单的佣金外，还能得到额外50元的红包奖励，他分享的积极性是不是就提高了。

新人福利玩法，就是针对新人推客的，让推客不要急于放弃分享，特别是在推荐了1-2个人下单后，离拿到额外红包奖励还差一两单时，就会更加卖力分享。

而一旦佣金到账，推客有了收益，就更容易持续分享下去，那么商家的商品自然也就卖的更快了。

2、社交优惠券

推客在分享带货的时候，如果能给到身边好友一个“内部价”，那成交的概率自然会提升，社交优惠券就是解决这个场景的。

社交优惠券是什么意思？

这个券用户在小店、直播间等所有场景是看不到，也领不到的，只能通过推客的分享链接领取，这就体现了“内部价”。

推客把社交券分享给好友，好友领取就能打折购买商品，推客赚佣金。通过这个社交券，推客是不是就更容易出单了。

3、推客等级

按照分享带货的销售额给推客划分等级，销售额越高等级越高，等级越高佣金越高。

让每一个推客，都有清晰的晋升空间和利润空间。

其次，还可以升级这个玩法，再加上推客团长，把进步快的，做的好的，邀请下级多的推客，直接升级为推客团长。

成为团长激励就更大了，除了一级、二级佣金外，还有团队总业绩分红，还可以发展团队，到这个阶段，几乎就不需要商家再激励了，团长会自己跑起来，扩大团队，以此赚更多的分红。

以上三个玩法，新人福利、社交优惠券、推客等级，是我们星耀裂变客户用的最多，也最有效的，大家跟着成功经验直接抄答案就行。

前面我们解决了让推客多分享的问题，下来解决分享内容的问题。

最理想的状态当然是，推客分享链接到朋友圈/社群，就有了成交。

那能不能成交，取决于什么呢？--内容

从成交率来说，直播间全方位的讲解，大于短视频卖点呈现，大于商品卡图片展示。

所以，如果你是带货机构，就要多合作明星、大ip、大品牌，他们的直播间、短视频，更容易成交。

如果你是卖自营商品，那就要保证有高强度的直播频次，像我们有的客户，直播能做到每天8个小时。如果直播做不到，起码要有带货视频让推客分享。

如果你直播和短视频都没有，只有干巴巴的商品卡，那你自己可以分享看一下，在朋友圈你的商品有多少优势呢？

高频的直播、优质的带货视频、卖点清晰的商品图，这是商家做好推客带货的基本要求。

选对模式、提高推客分享频次、注重推客分享内容，做好这三点，至少能让你的销量翻一番！

最后，如果你需要对接【微信小店推客系统】，欢迎和我们沟通

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