星耀裂变

作为一线裂变工具服务商的，资深一线员工，娜娜今年体会最深的是：咨询企业微信裂变玩法的用户量呈直线上升，搭建企业微信私域流量已成为各行业、各企业的共识。

上个月我们推出了企业微信群裂变工具，在这一个月的时间里，已有4500+新老用户尝试了群裂变的玩法，娜娜也看到了很多优秀的案例，今天就带大家拆解其中的一个。

1、活动背景

本次活动的主办方是一个心理学在线课程学习平台，为用户提供海量心理咨询，以及学习资源，面对的人群主要是成人。

2、企业微信·群裂变路径

① 用户看到活动海报

② 扫码进入企业微信群，群机器人自动发送活动文案，和一条图文链接

③ 用户点击链接，获取带自己头像、昵称、参数二维码的海报，将海报转发给好友，邀请好友进入企业微信群

④ 好友进入社群，用户收到实时助力提醒

⑤ 完成邀请人数目标，领取奖品

3、群裂变活动规则

邀请2位好友助力，领共情技术训练营课程；

邀请4位好友助力，领心理工作者31堂课；

邀请60位好友助力，领心理学台版书籍。

通过群裂变活动，将目标用户引流到企业微信群中，再在群里引导用户进入小鹅通，看课程直播、购买课程，从而完成拉新到转化的闭环。

下面带大家看看活动方是如何做用户转化的？

4、群裂变转化入口

活动期间

当用户刚进入企业微信群时，机器人会推送一段文案+图文链接。

本次活动的主题是：全国儿童青少年心理发展与教育高峰论坛，看峰会直播是本次活动用户参与的主要原因，主办方将峰会直播放在了小鹅通，引导用户进入小鹅通看直播，为后面的课程引流做引子。

活动结束

1、课程直播

活动结束后，及时发起和本次主题相关的其他课程直播，引导用户观看青少年教育相关直播。

2、课程拼团

社群有天然的拼团场景，活动结束后，引导家长发起课程拼团，转化购买。

3、课程购买

用户在观看峰会论坛直播过程中，对各名师会有初步的认识和了解，峰会结束后，主办方及时推送各个老师的课程到群里。

在有一定信任基础的情况下，用户对老师课程的认可度更强，购买意愿也更强，且主办方还配合了限时折扣活动，引导用户下单。

4、公众号引流

峰会论坛持续3天2夜，大多数用户是无法全程观看直播的，看回放是很多用户的需求，主办方特意对峰会内容做了文字整理，并发布在社群里。

这样不仅方便用户学习查看，还可以给公众号做引流。

总的来说，本次活动的主办方在引流环节做的是比较克制的，活动过程中并没有做大量的引流动作。

与用户建立信任后，再推送相关的课程，引导用户购买，完成最终的转化动作。

本次活动的奖品是高峰论坛峰会直播，活动方主要从以下4个维度来包装奖品。

1、峰会主题

构建家庭、学校、社会三位一体心理健康体系，简洁明了，覆盖大多数用户的需求。

2、峰会嘉宾

本次峰会的嘉宾几乎都是教授、博士级别，且都在我国前沿心理学机构/大学任职，将嘉宾展示在海报上，不仅增强峰会的权威性，也给本次活动做了很好的信任背书。

3、内容大纲

内容大纲是对活动主题的补充，要体现活动价值，且要打中用户痛点。

本次活动的内容大纲：休学、厌学；自闭症、多动症；抑郁、强迫...这些都是当代青少年的常见问题，是家长们急需想要解决的问题。

4、品牌势能

海报底部罗列本次峰会主办单位，海报中突出公益论坛，通过这些环节增强用户信任感。

对比往期裂变活动海报，我们拆解一下海报的组成内容

活动主题：主要由两部分组成，一是心理学大会的名称，一是大会主题内容的提炼，让用户能够快速抓取重点信息；

内容大纲：峰会嘉宾是海报的重点内容，占据海报大块篇幅，展示形式比较固定，嘉宾头像+简介，通过嘉宾增强用户对活动的信任感，提高活动参与率；

行动指令：引导扫码，限时领取